2020下半年外貿(mào)趨勢怎么樣？外貿(mào)人該怎么做？下面跟著瀚而普出口外貿(mào)代理小編一起來看看吧!更多出口外貿(mào)代理歡迎來電咨詢瀚而普上海外貿(mào)進出口公司，服務(wù)熱線：021-35383360

2020年上半年，外貿(mào)人經(jīng)歷了被客戶追著問能不能發(fā)貨，到追著問客戶能不能發(fā)貨，有人一夜暴富，有人血本無歸，無論遭遇如何，非常魔幻的半年已經(jīng)過去了。

本文將從下半年外貿(mào)趨勢，優(yōu)勢條件，困境分析和自救辦法四個方面來分享下半年外貿(mào)該怎么做。

下半年外貿(mào)總體趨勢

自4月份以來，我國外貿(mào)增長不斷回暖，7月份出口同比增長10.4%，增速創(chuàng)17個月新高，1-7月，中國進出口總值同比下降1.7%，降幅較上半年收窄1.5個百分點。

有專家稱，按照當(dāng)前的趨勢在9月份將結(jié)束整體的負增長，并在全年實現(xiàn)小幅的外貿(mào)增長。

中國社科院世經(jīng)政所國際發(fā)展研究室主任徐奇淵認為：

下半年外貿(mào)總體趨勢仍將呈現(xiàn)兩大特點：絕對來看不樂觀，仍然面臨較大壓力；相對來看較為樂觀，明顯好于全球總體情況。

具體有哪些優(yōu)勢和困境呢？我們一一來看。

優(yōu)勢條件

01防疫物資&家居等保持較高增長

海外疫情尚未完全控制，對防疫相關(guān)產(chǎn)品的需求仍在，出行需求降低，使得居家消費品和日常消費品也保持較高的增長水平。

6月服裝出口降幅較前值收窄16.7個百分點，玩具出口降幅收窄5.3個百分點，手機同比大幅回升31.0個百分點，而家用電器、家具和音視頻設(shè)備分別回升22.2、26.1和9.8個百分點。

02 出口替代效應(yīng)持續(xù)

海外復(fù)工復(fù)產(chǎn)尚未完全恢復(fù)，影響了其他國家的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，引致部分外需轉(zhuǎn)移到中國，出口替代效應(yīng)在短期內(nèi)將繼續(xù)對我國的出口形成支撐。

從全球來看，目前只有中國有效控制住了疫情，作為領(lǐng)先全球復(fù)產(chǎn)的國家，短期內(nèi)出口占全球份額仍然處于高位，疫情后世界經(jīng)濟會越來越依賴率先復(fù)蘇的中國經(jīng)濟。

03 新的貿(mào)易合作伙伴

上半年對南非、巴西、印度等疫情嚴重的國家出口顯著增加，7月份對歐盟和日本的進出口都實現(xiàn)了一定的正增長。

雖然對美國的貿(mào)易有一定的下降，但對東盟以及“一帶一路”沿線國家貿(mào)易的大幅增長拉動了整體貿(mào)易的回升。東盟在上半年陸續(xù)超過了美國和歐盟，成為我國第一大貿(mào)易伙伴。

04 外貿(mào)政策支持

國家推動出臺和落實出口退稅、外貿(mào)信貸、出口信保、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等系列穩(wěn)企紓困政策，讓政策惠及更多外貿(mào)企業(yè)。此外，還將支持貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，加快推動新設(shè)電子商務(wù)綜合試驗區(qū)落地。

雖有優(yōu)勢條件，下半年外貿(mào)也還是面臨著一個最大的困境。

外部需求同比仍大幅萎縮 

海外需求有所恢復(fù)，但尚未“復(fù)蘇”。目前全球主要經(jīng)濟體的疫情并沒有得到有效的控制，很多國家經(jīng)濟大幅下滑，企業(yè)和居民部門的收入下降，消費需求疲弱。

這種趨勢還將持續(xù)一段時間。雖然我國出口在全球市場份額處于歷史高點，但外部需求總體縮水，中國的出口也將繼續(xù)面臨壓力和較大的不確定性。

自救辦法 

01

主動開發(fā)客戶，努力抓住訂單

下半年有圣誕節(jié)、新年等假期，是外貿(mào)訂單集中的季節(jié)。

據(jù)英國的一項在線購物網(wǎng)站的調(diào)查顯示，關(guān)于節(jié)日的產(chǎn)品搜索量同比之前暴增，很多用戶格外重視今年的節(jié)日。

線下客戶開發(fā)渠道受阻的情況下，外貿(mào)企業(yè)要做到利用貿(mào)管家等外貿(mào)客戶開發(fā)工具，挖掘潛在客戶，及時獲取海外客戶采購詢盤需求，早聯(lián)系、早接單、早出貨。

02重視供應(yīng)鏈管理

這里不只是成品供應(yīng)鏈，還包括上游原材料的供應(yīng)商。

吃一塹長一智，下半年還存在很多不確定因素，企業(yè)要把重大突發(fā)事件的風(fēng)險考慮進去，增加備選供應(yīng)商數(shù)量，優(yōu)化上下游客戶關(guān)系，建立供應(yīng)鏈突發(fā)風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案，以防萬一。

03拓展更多元的獲客渠道

疫情造成的單一線下獲客渠道受阻，客戶體驗場景和銷售受到很大的影響。

這就倒逼外貿(mào)企業(yè)要重視企業(yè)的數(shù)字化改革，利用數(shù)字化工具主動開發(fā)，在線獲客。

利用視頻流量紅利期，優(yōu)化平臺的運營，根據(jù)產(chǎn)品屬性嘗試外貿(mào)直播等等。

04從“宅經(jīng)濟”場景出發(fā)，尋找需求點

由于疫情控制原因國外有些地區(qū)仍采用居家辦公模式，外出時也考慮更為安全的形式。因此，賣家不妨圍繞"宅"與“健身”這個兩點，探索學(xué)習(xí)娛樂、居家辦公、室內(nèi)健身、戶外運動、寵物用品等場景下的產(chǎn)品爆發(fā)性需求，可能會帶來不同的選品思路。

下半年外貿(mào)企業(yè)的生存壓力仍然不小，但我們也能明顯看到“復(fù)蘇”的趨勢，每個外貿(mào)人都被裹挾在這股浪潮里，只有我們所有人穩(wěn)住心態(tài)，積極尋求出路，才能一起改變潮水的方向。

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