中國對美國貨物貿(mào)易中，包括大型出口商在內(nèi)的很多出口商因缺少法律意識、法律知識和風險預測能力，在遭遇美國進口商拒付或無力支付貨款的情況時，對賴賬行為一籌莫展。其實只要針對具體情況有的放矢，掌握應(yīng)對的法律手段，通過價款擔保、第三方擔保等方式防患于未然，可以有效降低此等風險。瀚而普作為外貿(mào)代理公司，當出口商遭遇賴賬行為……

出口商可以通過登記完善其對出口貨物的“價款擔保權(quán)益”，讓出口貨物本身以及美方轉(zhuǎn)賣或處置出口貨物的收益成為出口商的貨物債權(quán)的抵押物，來保護其作為債權(quán)人的權(quán)益。

按照美國各州大體通用《統(tǒng)一商法典》的約定，“價款擔保權(quán)益”指貨物貿(mào)易中買方所持的貨物及貨物轉(zhuǎn)賣或處置出口貨物的收益（“貨款”）構(gòu)成對賣方債權(quán)的抵押物。中國出口商可以按照《統(tǒng)一商法典》登記完善有效的價款擔保權(quán)益，讓出口貨物本身以及美方轉(zhuǎn)賣或處置出口貨物的收益成為中國出口商的抵押物。之后，如果美國買方拖欠貨款甚至破產(chǎn)時，中國出口商可以直接獲得貨物以及貨款的產(chǎn)權(quán)，優(yōu)先于美國買方其他擔保債權(quán)人及無擔保債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)。

如何登記價款擔保權(quán)益

在美國，登記完善有效的價款擔保權(quán)益需要遵循以下步驟：第一，貨物買賣協(xié)議必須事先明確表明賣方對于貨物以及貨款擁有價款擔保權(quán)益，最好要有專門的擔保協(xié)議。雙方一般僅可對未來即將交付的貨物設(shè)立擔保權(quán)益。法院普遍不認可對已交付的貨物事后設(shè)立的價款擔保權(quán)益，即便貨款在設(shè)立時仍未清償。

第二，買方一般必須授權(quán)賣方在買方公司依法組建州的州務(wù)卿辦公室進行價款擔保權(quán)益登記備案，才能“完善”價款擔保權(quán)益。換言之，此權(quán)利才對第三方（一般是買方其他債權(quán)人）有法律約束力。

    第三，如果在備案時買方已將同一貨物或貨款抵押至其他債權(quán)人（比如商業(yè)貸款銀行），賣方應(yīng)當書面通知該擔保債權(quán)人。一旦成功送達，該書面通知的有效期為五年。五年內(nèi)，對同一貨物或貨款，貨物賣方擁有優(yōu)于其他擔保債權(quán)人（比如該銀行）的求償權(quán)。

如何實現(xiàn)貨款抵押物權(quán)

除了訂立擔保協(xié)議，并在州國務(wù)卿辦公室備案外，賣方也可以要求買方專門為貨物貨款設(shè)立特殊的銀行賬戶。買方轉(zhuǎn)賣貨物時，所得貨款都將必須存儲至該特殊賬戶，并首先用以支付買方對出口商的同一貨物的債務(wù)。買方在償還此債務(wù)之后，才可支配該賬戶中的余額。在買方拖欠貨款時，賣方可以請求法院強制執(zhí)行特殊賬戶中的款項。買賣雙方應(yīng)當協(xié)商并簽訂設(shè)立特殊銀行賬戶的協(xié)議。該協(xié)議內(nèi)容也有特別要求，由于篇幅原因，此處不贅述。程序上，這一協(xié)議應(yīng)當交由該特殊賬戶的開戶銀行備案。

買方如果拖欠貨款，出口商可以請求法院強制執(zhí)行銀行賬戶中的貨款，實現(xiàn)其債權(quán)。即使買方瀕臨破產(chǎn)，出口商依然可以通過實現(xiàn)完善有效的價款擔保權(quán)益，保證其債權(quán)優(yōu)先于其他擔保債權(quán)及無擔保債權(quán)。

第三方擔保有備無患

另外，在簽訂合約時，如果中國出口商對美國進口商是否能夠支付貨款存有疑慮，可要求買方股東（可能是個人股東，也可能是實力更雄厚的母公司）等第三方為買方提供擔保。當買方作為一個公司實體破產(chǎn)，或者其他原因無法或不愿按約定支付貨款時，賣方可要求第三方擔保人以其本身財產(chǎn)支付買方應(yīng)付的相應(yīng)貨款。

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