由于世界各國的度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制、美制和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制。目前，除個別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計量單位。今天我們一起探討下國際貿(mào)易這種數(shù)量條款應(yīng)該注意什么問題。瀚而普-國際貿(mào)易代理

(一)正確掌握成交數(shù)量
在洽商交易時,應(yīng)正確掌握進(jìn)出口商品成交的數(shù)量,防止心中無數(shù),盲目成交。

1.對出口商品數(shù)量的掌握
為了正確掌握出口商品的成交量,在商訂具體數(shù)量時,應(yīng)當(dāng)考慮下列因素:
(1 )國外市場的供求狀況。當(dāng)我們確定向某市場出口時,應(yīng)了解該市場的需求量和各地對該市場的供應(yīng)量,有效地利用市場供求變化規(guī)律,按國外市場實(shí)際需要合理確定成交量,以保證我國出口商品能賣得適當(dāng)?shù)膬r錢。對我國出口商品的主銷市場和常年穩(wěn)定供貨的地區(qū)與客商,應(yīng)經(jīng)常保持一定的成交量,防止因成交量過少或供應(yīng)不及時,而導(dǎo)致國外競爭者乘虛而入,使我們失去原有市場和客戶。
(2 )國內(nèi)貨源供應(yīng)情況。確定出口商品的成交數(shù)量,應(yīng)當(dāng)同國內(nèi)的生產(chǎn)能力貨源供應(yīng)狀況相適應(yīng).在有生產(chǎn)能力和貨源充沛的情況下,可適當(dāng)擴(kuò)大成交量;反之,如貨源緊張,則不宜盲目成交,以免給生產(chǎn)企業(yè)和履行合同帶來困難。
(3 )國際市場的價格動態(tài)。在確定出口商品成交數(shù)量時,還應(yīng)考慮該項商品的市場價格動態(tài)。當(dāng)價格看跌時,如有貨源,應(yīng)爭取多成交,快拋售;價格看漲時,不宜急于大量成交,應(yīng)爭取在有利的時機(jī)拋售。

(4 )國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力。出口商品的成交數(shù)量應(yīng)與國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力相適應(yīng),對資信情況不了解的客戶和資信欠佳的客戶,不宜輕易簽訂成交數(shù)量較大的合同,對小客戶的成交數(shù)量也要適當(dāng)控制,對大客戶的成交數(shù)量過小,勢必缺少吸引力?？傊?要根據(jù)客戶的具體情況確定適當(dāng)?shù)某山涣俊?/span>
2.對進(jìn)口商品數(shù)量的掌握
為了正確地掌握進(jìn)口商品的成交數(shù)量,一般需要考慮下列因素:
(1 )國內(nèi)的實(shí)際需要。在洽購進(jìn)口商品時,應(yīng)根據(jù)國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)和市場的實(shí)際需要來確定成交量,避免盲目進(jìn)口。
(2 )國內(nèi)支付能力。確定進(jìn)口商品數(shù)量,應(yīng)與國內(nèi)支付能力相適應(yīng),當(dāng)外匯充裕而國內(nèi)又有需要時,可適當(dāng)擴(kuò)大進(jìn)口商品數(shù)量;反之,如外匯短缺,而非急需商品,則應(yīng)控制進(jìn)口成交數(shù)量,以免浪費(fèi)外匯和出現(xiàn)不合理的貿(mào)易逆差。
(3 )市場行情變化。在洽購進(jìn)口商品時,還應(yīng)根據(jù)國際市場行情變化情況確定成交數(shù)量,當(dāng)市場行情發(fā)生對我方有利的變化時,應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大成交數(shù)量;反之,則應(yīng)適當(dāng)控制成交數(shù)量。
(二)數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體

為了便于履行合同和避免引起爭議,進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。比如,在規(guī)定成交商品數(shù)量時,應(yīng)一并規(guī)定該商品的計量單位。對按重量計算的商品,還應(yīng)規(guī)定計算重量的具體方法,如“中國大米1000公噸,麻袋裝,以毛作凈”。某此商品,如需要規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度時,則數(shù)量機(jī)動幅度多少,由誰來掌握這一機(jī)動幅度,以及溢短裝部分如何作價,都應(yīng)在條款中具體訂明。此外,在進(jìn)出口合同中,一般不宜采用大約、近似、左右( about , circa, approximate )等帶伸縮性的字眼來說明,成交數(shù)量只是一個約量。因為,各國和各行業(yè)對這類詞語的解釋不一,有的理解為2%的伸縮,也有的理解為5% ,甚至10%的伸縮,眾說紛紜,容易引起爭議。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定,這個約數(shù),可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。鑒于國際上對約數(shù)有不同解釋,為了明確責(zé)任和便于履行合同,某些難以準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨的商品,特別是大宗商品,可在買賣合同中具體規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。
(三)合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度
在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中,由于商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響,要求準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨,有時存在一定困難。為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同,買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi),就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨,買方就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。為了訂好數(shù)量機(jī)動幅度條款,即數(shù)量增減條款或溢短裝條款, 需要注意下列幾點(diǎn):

1.數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)
數(shù)量機(jī)動幅度的大小通常都以百分比表示,如3%或5%不等。究竟百分比多大合適,應(yīng)視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素而定。數(shù)量機(jī)動幅度可酌情作出各種不同的規(guī)定,其中一種是只對合同數(shù)量規(guī)定一個百分比的機(jī)動幅度,而對每批分運(yùn)的具體幅度不作規(guī)定,在此情況下,只要賣方交貨總量在規(guī)定的機(jī)動幅度范圍內(nèi),就算按合同數(shù)量交了貨;另一種是,除規(guī)定合同數(shù)量總的機(jī)動幅度外,還規(guī)定每批分運(yùn)數(shù)量的機(jī)動幅度,在此情況下,賣方總的交貨量,就得受上述總機(jī)動幅度的約束,而不能只按每批分運(yùn)數(shù)量的機(jī)動幅度交貨,這就要求賣方根據(jù)過去累計的交貨量,計算出最后一批應(yīng)交的數(shù)量。此外,有的買賣合同,除規(guī)定一個具體的機(jī)動幅度(如3% )外,還規(guī)定一個追加的機(jī)動幅度(如2%) ,在此情況下,總的機(jī)動幅度,應(yīng)理解為5%。

2.機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理
在合同規(guī)定有機(jī)動幅度的條件下,由誰行使這種機(jī)動幅度的選擇權(quán)呢?一般來說,是履行交貨的一方,也就是由賣方選擇。但是,如果涉及海洋運(yùn)輸,交貨量的多少與承載貨物的船只的艙容關(guān)系非常密切,在租用船只時,就得跟船方商定。所以,在這種情況下,交貨機(jī)動幅度一般是由負(fù)責(zé)安排船只的一方(如FOB的買方)選擇,或是干脆由船長根據(jù)艙容和裝載情況作出選擇?？傊?機(jī)動幅度的選擇權(quán)可以根據(jù)不同情況,由買方行使,也可由賣方行使,或由船方行使。因此,為了明確起見,最好是在合同中作出明確合理的規(guī)定。過去,我國按FOB條件從國外進(jìn)口一項大宗商品,合同規(guī)定賣方交貨總數(shù)和每批裝船數(shù)量均有5%的機(jī)動幅度,此項機(jī)動幅度都由賣方確定。顯然,此項規(guī)定是極不合理的,今后應(yīng)當(dāng)避免。
此外,當(dāng)成交某些價格波動劇烈的大宗商品時,為了防止賣方或買方利用數(shù)量機(jī)動幅度條款,根據(jù)自身的利益故意增加或減少裝船數(shù)量,也可在機(jī)動幅度條款中加訂:“此項機(jī)動幅度只是為了適應(yīng)船舶實(shí)際裝載量的需要時,才能適用。”
3.溢短裝數(shù)量的計價方法要公平合理
目前,對機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分,一般是按合同價格結(jié)算,這是比較常見的做法。但是,數(shù)量上的溢短裝在一定條件下關(guān)系到買賣雙方的利益。在按合同價格計價的條件下,交貨時市價下跌,多裝對賣方有利;但如市價上升,多裝卻對買方有利。因此,為了防止有權(quán)選擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行市的變化,有意多裝或少裝以獲取額外的好處,也可在合同中規(guī)定,多裝或少裝的部分,不按合同價格計價,而按裝船時或貨到時的市價計算,以體現(xiàn)公平合理的原則。如雙方對裝船時或貨到時的市價不能達(dá)成協(xié)議,則可交由仲裁解決。
定牌中性包裝是指在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國別。
無牌中性包裝是指在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國別。
在國際貿(mào)易中的作用主要是有利于擴(kuò)大貿(mào)易。但需注意，近年來中性包裝的做法在國際上屢遭非議。因此，如國外商人要求對其所購貨物采用中性包裝時，我方必須謹(jǐn)慎從事。

[來源：外貿(mào)知識網(wǎng)]

上海瀚而普國際貿(mào)易有限公司是一家集進(jìn)出口貿(mào)易為一體的綜合性的外貿(mào)公司。可提供一站式服務(wù)，集海外運(yùn)輸，國際清關(guān)，國內(nèi)清關(guān)，國內(nèi)運(yùn)輸，國內(nèi)倉儲為一體。 我們的宗旨是一切為了客戶。我司在國內(nèi)的各個港口都具備第一時間報關(guān)通關(guān)優(yōu)勢，只要有口岸就有我們的服務(wù)。找到我們就找到了便捷和放心。竭誠為你服務(wù)！