從進(jìn)入瀚而普才知道做一個(gè)高素質(zhì)的外貿(mào)代理人并不容易。人際關(guān)系，業(yè)務(wù)能力，有沒有實(shí)力，會(huì)不會(huì)溝通，會(huì)不會(huì)討價(jià)還價(jià)，會(huì)不會(huì)做生意，會(huì)不會(huì)做人等等都很重要。

對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，業(yè)績(jī)不僅可以代表自己的努力成果，也可以看的出一個(gè)人的實(shí)力如何。大的訂單，大的客戶，都是一種積極的暗示，可以給自己信心，也可以給別人啟示。

如何成為有實(shí)力的人，如何拿到高薪，賺大錢，很多方面都是要注意的。以下圈友的分享：

1.整理和查看客戶管理表，找找需要跟進(jìn)的客戶。比如還沒成交的，可以繼續(xù)跟進(jìn)，買過的可以維護(hù)。但是千萬不要不去整理客戶表，否則客戶一多，自己都忘記了哪個(gè)是哪個(gè)。那如何做生意？做到心里有數(shù)，知己知彼才是重要的。

2.不要坐等客戶上門，而是應(yīng)該主動(dòng)做外貿(mào)，開發(fā)客戶，主動(dòng)的尋找客戶。 都說要低調(diào)做人，高調(diào)做事。也就是這個(gè)道理。主動(dòng)再主動(dòng)，終究有會(huì)成果的。

3..看一些外貿(mào)論壇， 閱讀一些關(guān)于外貿(mào)的成功案例和典型案例，吸收精華，學(xué)習(xí)要如何跟進(jìn)客戶和開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)。可以從中獲得證能力，也可以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，自己成功故事也可以分享。分享的多了，才會(huì)進(jìn)步。

4.每天找一些客戶交流，不僅要不斷尋找新客戶，還要處理好和老客戶之間的關(guān)系，維護(hù)一個(gè)老客戶，比主動(dòng)找10個(gè)客戶效果更好。讓客戶記得你，時(shí)常的問候不失為一個(gè)好方法。

5.回復(fù)詢盤、發(fā)郵件和繼續(xù)跟進(jìn)客戶，郵箱都不打開就沒辦法及時(shí)回復(fù)郵件了。這個(gè)是都要做的。

6.整理一天的工作內(nèi)容，看看有什么沒做到的，有什么需要第二天跟進(jìn)的。心里有個(gè)數(shù)。

7.利用剩余時(shí)間可以去見客戶，當(dāng)面談效果更好。 當(dāng)然這點(diǎn)不一定適合，但是有機(jī)會(huì)還是可以見的，比如有些老外經(jīng)常來中國(guó)采購(gòu)。或者有機(jī)會(huì)，有條件的公司可以安排出國(guó)拜訪。

腳踏實(shí)地，勤勤懇懇，這樣才能把自己的業(yè)績(jī)做上去，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大的職場(chǎng)里才會(huì)有立足之地。只要持之以恒就一定能提升業(yè)績(jī)！


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