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自3月10日沙特和伊朗在北京宣布同意恢復(fù)外交關(guān)系以來，中東開啟了和解潮。

01中東和解潮

中國(guó)、沙特和伊朗10日在北京發(fā)表三方聯(lián)合聲明。會(huì)上宣布達(dá)成一份協(xié)議，包括同意恢復(fù)雙方外交關(guān)系，在至多兩個(gè)月內(nèi)重開雙方使館和代表機(jī)構(gòu)，安排互派大使，并探討加強(qiáng)雙邊關(guān)系。

伊朗方面日前透露，伊朗總統(tǒng)萊希收到了沙特國(guó)王薩勒曼邀請(qǐng)萊希訪問沙特的信函。萊希對(duì)邀請(qǐng)表示歡迎，強(qiáng)調(diào)伊朗已就同沙特?cái)U(kuò)大關(guān)系做好準(zhǔn)備。

同時(shí)，中東地區(qū)內(nèi)部多組復(fù)雜的矛盾也正在化解。19日，敘利亞總統(tǒng)訪問阿聯(lián)酋。阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德表示，歡迎敘利亞重新回到阿拉伯世界的懷抱。

在此前一天的18日，土耳其外交部長(zhǎng)恰武什奧盧在埃及首都開羅與埃及外長(zhǎng)舒凱里會(huì)晤。舒凱里表示，經(jīng)過多年關(guān)系緊張后，埃及和土耳其領(lǐng)導(dǎo)人有實(shí)現(xiàn)關(guān)系正常化的政治意愿。

沙伊復(fù)交明顯推動(dòng)了中東國(guó)家之間關(guān)系的緩和潮流。更多的國(guó)家選擇與伊朗、敘利亞緩和關(guān)系，敘利亞領(lǐng)導(dǎo)人訪問阿聯(lián)酋，土耳其和埃及表示和解等，這些密集的和解進(jìn)程可以說是沙伊復(fù)交帶來的“和平紅利”。

進(jìn)一步分析道，這也進(jìn)一步推動(dòng)了中東局勢(shì)的降溫與穩(wěn)定，為通過對(duì)話與合作解決地區(qū)熱點(diǎn)問題創(chuàng)造了有利環(huán)境。

02中東經(jīng)濟(jì)潛力日益顯現(xiàn)

值得注意的是，沙伊復(fù)交的消息讓人們?cè)俣葘⒛抗饩劢怪袞|，更多中國(guó)投資者也將視線投向中東。

“中東正成為中國(guó)投資者的‘優(yōu)選項(xiàng)’。”長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)副教授李洋近日作出如是判斷。

李洋表示，受多重因素影響，近年來全球經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)，不少市場(chǎng)表現(xiàn)低迷：美國(guó)通脹高燒不退、烏克蘭危機(jī)重創(chuàng)歐洲經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)拉響衰退警報(bào)……“可以說，中東是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)。”

中東是連接印度洋與大西洋的橋梁紐帶，由于其特殊地理位置，自古以來便是東方與西方之間相互交往的重要通道，也在全球地緣政治中扮演重要角色。

李洋分析指出，近些年來，中東地區(qū)總體而言受疫情影響相對(duì)較小，由于其溝通亞洲、歐洲和非洲的地理優(yōu)勢(shì)，如今中東與世界各地都有較密切的經(jīng)貿(mào)往來。

中東能源資源豐富，號(hào)稱“世界石油寶庫”。尤其烏克蘭危機(jī)爆發(fā)后，俄羅斯能源出口受到極大限制，全球買家都將目光投向中東。而近年來中東石油之外的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)崛起，中東經(jīng)濟(jì)的潛力和優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)出來。

03營(yíng)商環(huán)境更友好

以阿聯(lián)酋人口最多的城市——迪拜為例，作為整個(gè)中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊，其發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)現(xiàn)代化，迪拜的基礎(chǔ)設(shè)施和城市現(xiàn)代化水平均較高。

而且迪拜已經(jīng)擺脫了過度依賴油氣資源的發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示，石油產(chǎn)業(yè)占迪拜GDP比重已不足1%。迪拜在人才方面也有優(yōu)勢(shì)。迪拜推出的“黃金簽證”吸引全球頂尖高校人才。

李洋還表示，迪拜有著全球最領(lǐng)先的旅游業(yè)酒店業(yè)，對(duì)標(biāo)國(guó)際的制度體系，以及允許外資100％控股公司等，這些都吸引著大量投資者入場(chǎng)。

又如以“石油王國(guó)”著稱的沙特阿拉伯，其原油和天然氣探明儲(chǔ)量分居世界第二位和第八位。沙特是中東最大、最有潛力的市場(chǎng)，近年來，為擺脫對(duì)石油產(chǎn)業(yè)的高度依賴，沙特正大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和社會(huì)開放。

過去沙特對(duì)石油高度依賴，同時(shí)其社會(huì)封閉，外資難以進(jìn)入，李洋介紹，但“自2016年提出‘2030愿景’以來，沙特在經(jīng)濟(jì)社會(huì)方面進(jìn)行了大刀闊斧的改革?？梢钥吹剑程卣诓粩鄿p少各種市場(chǎng)限制以吸引外商投資。”

04更多中東國(guó)家允許用人民幣結(jié)算

這些年，全球貿(mào)易的進(jìn)行絕大部分是通過美元結(jié)算，但伴隨著美元的持續(xù)崩盤和越來越多的制裁條款，越來越多的國(guó)家轉(zhuǎn)向人民幣結(jié)算，包括伊拉克、伊朗等中東國(guó)家，這也給企業(yè)進(jìn)軍中東帶來助力。

不久前，伊拉克央行宣布，允許以人民幣結(jié)算與中國(guó)的進(jìn)口貿(mào)易。伊拉克央行計(jì)劃通過增加人民幣儲(chǔ)備或動(dòng)用美元儲(chǔ)備購(gòu)買人民幣，用于私營(yíng)部門進(jìn)口貿(mào)易的支付結(jié)算。這更是人民幣國(guó)際化進(jìn)程中意義深遠(yuǎn)的“一小步”，人民幣在國(guó)際舞臺(tái)上的作用越來越重要。

此外，一位大型石化企業(yè)研究部門的負(fù)責(zé)人表示，中沙伊三方協(xié)議的生成，奠定了石油人民幣的基石。截止上個(gè)月底，大約有20個(gè)國(guó)家提交了加入金磚國(guó)家的初步申請(qǐng)。而如果伊朗、沙特（再加上俄羅斯），都加入金磚國(guó)家，這將形成一個(gè)在全球范圍內(nèi)擁有大量人口、消費(fèi)力、生產(chǎn)力、以及資源的龐大組織。這也就在事實(shí)上形成了石油人民幣的基石。

當(dāng)前，伊朗已將人民幣和歐元列為主要外匯貨幣，截至2022年12月，伊朗外匯儲(chǔ)備中人民幣資產(chǎn)占比已經(jīng)達(dá)到21%。未來我國(guó)可以伊朗為突破口，以人民幣作為伊朗“去美元化”的關(guān)鍵手段，大力推動(dòng)中伊雙邊石油和天然氣貿(mào)易的人民幣支付結(jié)算，便利雙邊跨境投融資的人民幣計(jì)價(jià)結(jié)算。

05中東地區(qū)零售業(yè)、電商市場(chǎng)良好

那么，出海中東，中國(guó)企業(yè)又有哪些機(jī)會(huì)？據(jù)悉，奢侈品和電子商務(wù)下零售部門為海灣國(guó)家經(jīng)濟(jì)做出行業(yè)重要貢獻(xiàn)。

中東地區(qū)奢侈品行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，由于需要在購(gòu)買前確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，消費(fèi)者更青睞店內(nèi)購(gòu)買模式。

同時(shí)，得益于消費(fèi)者仍繼續(xù)保留疫情期間養(yǎng)成的線上購(gòu)物習(xí)慣，電子商務(wù)也實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。年青一代的數(shù)字化消費(fèi)群體擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力，更能接受并適應(yīng)線上購(gòu)物帶來的方便快捷，為海灣地區(qū)零售行業(yè)增長(zhǎng)做出重大貢獻(xiàn)。

中東地區(qū)擁有超4.1億的人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率超80%，是世界上增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。據(jù)迪拜南部電子商務(wù)區(qū)與全球市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際近期聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示：2021年中東地區(qū)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為317億美元，預(yù)計(jì)到2025年將超過490億美元。

此外，由于歐洲等國(guó)家和地區(qū)供應(yīng)鏈不暢，出口產(chǎn)品失去傳統(tǒng)運(yùn)輸和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，海灣地區(qū)內(nèi)以及各國(guó)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)也不容忽視。

數(shù)字和實(shí)體市場(chǎng)一體化、精致消費(fèi)主義以及實(shí)體市場(chǎng)革新是未來推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的的三大趨勢(shì)，估計(jì)到2024年，零售業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5960億里亞爾（合1588億美元）。

06進(jìn)軍中東正當(dāng)時(shí)

盡管當(dāng)前中東吸引力不斷加大，但仍有不少投資者囿于過去對(duì)中東局勢(shì)混亂、動(dòng)蕩的印象而躊躇觀望。

李洋表示，目前中東地區(qū)雖說仍有局部沖突動(dòng)蕩，但總體來看局勢(shì)逐漸趨于緩和，整個(gè)區(qū)域和平形勢(shì)向好。近日在中國(guó)的斡旋下，沙特和伊朗的“握手言和”，更是為地區(qū)穩(wěn)定注入重要力量。

目前，隨著中東從“向東看”到“向東行”的步伐不斷加快，中國(guó)企業(yè)也迎來入場(chǎng)中東的好時(shí)機(jī)。

東南亞市場(chǎng)是近年來中國(guó)企業(yè)出海最為青睞的投資目的地之一。李洋認(rèn)為，將東南亞市場(chǎng)與中東北非市場(chǎng)作對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，東南亞人口較中東北非人口多出1億，但中東北非的GDP是東南亞的近三倍，國(guó)民收入水平也明顯高于東南亞國(guó)家。

此外，與歐美市場(chǎng)相比，中東也有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前歐美市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，各類商品趨近飽和，而中東市場(chǎng)發(fā)展程度、商品豐富程度都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。因此，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，中東充滿機(jī)遇。李洋提及，在基礎(chǔ)建設(shè)、跨境電商、線上支付、零售業(yè)務(wù)等眾多領(lǐng)域，中東市場(chǎng)都有值得關(guān)注的投資機(jī)會(huì)。

“可以說，中東為中國(guó)企業(yè)提供了肥沃的投資土壤，一方面當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)尚未飽和，空間巨大；另一方面中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)打造品牌，并逐步擴(kuò)大影響力，從而將貿(mào)易出海升級(jí)成品牌出海”，他說，目前中東消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)有不少中國(guó)品牌落地。例如長(zhǎng)安汽車、吉利汽車在沙特街頭隨處可見。

“中東是連接?xùn)|西方的重要樞紐，對(duì)于中國(guó)投資者來說，也是一個(gè)非常好的‘跳板’。如果中國(guó)品牌能夠在中東落地，未來就可以從中東輻射和滲透至非洲、歐美等更多市場(chǎng)。”李洋說。

如何開發(fā)“富豪”客戶？

開發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個(gè)方法

1、通過迪拜展會(huì)找客戶

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國(guó)家。同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國(guó)家的商人，長(zhǎng)期穿梭于中東與各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

2、利用免費(fèi)B2B平臺(tái)開發(fā)客戶。

推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺(tái)，是中東地區(qū)一個(gè)比較有名的B2B平臺(tái)，能媲美我們國(guó)家的阿里巴巴?？梢杂肎oogle trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營(yíng)，可以得到客戶的主動(dòng)詢盤。

3、利用中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。

如果你不吝惜資金的話，可以直接購(gòu)買數(shù)據(jù)。如果你不想花錢的話，可以試試免費(fèi)的中東海關(guān)數(shù)據(jù)：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”、點(diǎn)搜索、左側(cè)選擇“中東國(guó)家名”，就可以免費(fèi)獲取一些“xx產(chǎn)品”的中東采購(gòu)商及其聯(lián)系方式。這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)還算精準(zhǔn)，用它找來的郵箱發(fā)了一些開發(fā)信，一周后有客戶回信，也可能是我運(yùn)氣比較好。

4、利用領(lǐng)英和Facebook找中東客戶。

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國(guó)外客戶，可以重點(diǎn)開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會(huì)拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

5、建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動(dòng)找到我們。

建立獨(dú)立網(wǎng)站，不管對(duì)于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助。可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會(huì)幫助你打造一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。

http://www.arabo.com/是一個(gè)多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國(guó)家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點(diǎn)企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國(guó)家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點(diǎn)擊相應(yīng)國(guó)家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。另外，這兩個(gè)網(wǎng)站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客戶。

用本地的谷歌進(jìn)行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，總能找到一些有用的資源。

知己知彼，百單不怠 

市場(chǎng)需求和開發(fā)方式都知道了，最后便是了解中東客戶的特點(diǎn)，比如卡塔爾人的情況。

（1）殷勤好客是卡塔爾人的特點(diǎn)，卡塔爾人習(xí)慣以咖啡待客。不論是在家里還是在辦公室里，第一件事是請(qǐng)客人喝咖啡。

（2）卡塔爾人的傳統(tǒng)體育活動(dòng)是賽馬、賽駱駝。因?yàn)榘雿u三面臨海人們與海的交往密切，所以海上體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目很多。

（3）卡塔爾和其他伊斯蘭教國(guó)家一樣，禁止飲酒和吃豬肉。另外，禁忌賭博。

（4）卡塔爾人在與人攀談時(shí)，有個(gè)習(xí)慣很特別，他們總愿意用目光直勾勾地看著對(duì)方，認(rèn)為只有這樣才能算做尊敬他人的舉止。

（5）卡塔爾人時(shí)間觀念不強(qiáng)，對(duì)約會(huì)一般不習(xí)慣準(zhǔn)時(shí)，總樂于遲到一點(diǎn)時(shí)間到達(dá)。他們認(rèn)為這是自己的禮節(jié)風(fēng)度。

（6）卡塔爾人在社交活動(dòng)中，特別喜歡以金色的鋼筆作為互贈(zèng)的禮品。

（7）卡塔爾人對(duì)餐飲非常的講究，注重美食的色香味結(jié)合，喜愛烹調(diào)質(zhì)高量小，喜歡微辣口味的美食，口味較清淡。

（8）卡爾塔人膳食以米飯、牛羊肉、海鮮為主，別具風(fēng)味的烤全羊一般是用來招待貴賓。

（9）卡爾塔人的中餐和晚餐則是一般以新鮮的蔬菜和肉食為主，喜愛在各類菜肴中加入大量的香味調(diào)料。

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