全球最大報(bào)關(guān)公司掌門人之變：不務(wù)正業(yè)當(dāng)“群主”，還說“我只是小學(xué)生”……（下）,下面跟著瀚而普進(jìn)博清關(guān)公司小編一起來看看吧!更多進(jìn)博清關(guān)公司歡迎來電咨詢瀚而普上海外貿(mào)進(jìn)出口公司，服務(wù)熱線：021-35383360

但興奮很快被更大的挑戰(zhàn)感湮沒。

“能不能給我一個(gè)展示展銷平臺(tái)？”人生地不熟的孟加拉薩夫，將全部希望投注在葛基中這位中國人身上。于是老葛開始煞費(fèi)苦心，在他平時(shí)較少耕耘的商貿(mào)流通渠道尋找資源，最后把孟加拉黃麻手工藝品引入上海高島屋展銷。他又積極申請(qǐng)到了上海新一批18家“6+365天”交易服務(wù)平臺(tái)，供薩夫常年展銷。因?yàn)樵谶M(jìn)博會(huì)上走紅，薩夫成了“全國人的希望”，孟加拉貿(mào)易投資官希望他能幫國家?guī)Ц嗟呢?。于是，葛基中還騰出集團(tuán)一間辦公室，作為孟加拉國上海辦事處。

葛基中幫助成立孟加拉上海辦事處。（供圖）

。“能不能到我們?cè)搭^工廠來看看？”兩屆進(jìn)博會(huì)后，老葛被熱忱的海外參展機(jī)構(gòu)、展商盛情邀請(qǐng)赴實(shí)地考察。他去了日本荒井工房，見識(shí)了日本鐵壺背后的國家級(jí)匠人。但在荒井工房召集下，日本不少年齡超過200歲的老字號(hào)聞?dòng)嵹s來，盯著老葛問：“日本可不止鐵壺，還有清酒、掛毯，你有銷路嗎？”意大利西西里大區(qū)OPAN商會(huì)也邀請(qǐng)葛基中等進(jìn)博會(huì)綜合貿(mào)易服務(wù)商赴意大利尋找商機(jī)。沒想到，OPAN商會(huì)幾乎所有會(huì)員都到場(chǎng)了，在聽完葛基中關(guān)于中意貿(mào)易額與產(chǎn)品分布的介紹后，他們不僅拜托葛基中幫忙預(yù)訂第二屆進(jìn)博會(huì)展位，還敲定以西西里酒類和果醬面條打頭陣。“我們可是拿到歐盟補(bǔ)貼的，這些補(bǔ)貼就是要幫助西西里的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)！”OPAN商會(huì)會(huì)長說。

葛基中服務(wù)第三屆進(jìn)博會(huì)意大利參展商。（供圖）

機(jī)遇噴涌到面前，老葛卻發(fā)現(xiàn)，過去的經(jīng)驗(yàn)失靈了。

“光談報(bào)關(guān)，老外不感興趣，他們生意還沒做成，何來報(bào)關(guān)？他們關(guān)心的是你一年能幫我銷掉幾個(gè)集裝箱？我的產(chǎn)品在中國是走線上還是線下才能成為爆款？在中國哪里注冊(cè)能享受到優(yōu)惠條件？”

一個(gè)個(gè)連珠炮似的務(wù)實(shí)問題，都是老葛過去不曾思考、很少涉及的領(lǐng)域。

他由此悟到，進(jìn)博會(huì)裹挾著巨大的貿(mào)易升級(jí)機(jī)會(huì)，“但要搶到機(jī)會(huì)，我必須改變策略，從過去一家企業(yè)對(duì)著一家企業(yè)談，變?yōu)橐蝗浩髽I(yè)對(duì)著一群企業(yè)談。”

行動(dòng)：熱衷當(dāng)“群主”，成就別人就是成就自己

回到國內(nèi)，老葛馬不停蹄——他廣泛撒網(wǎng)，與駐華各領(lǐng)館、貿(mào)促機(jī)構(gòu)、各大國際商會(huì)積極對(duì)接，各國有哪些好物尚未跨入中國，要做到心中有數(shù)，先下手為強(qiáng)；他盤點(diǎn)梳理上海各區(qū)及周邊外貿(mào)服務(wù)園區(qū)的相關(guān)政策，以備外商咨詢時(shí)對(duì)答如流、有效對(duì)接；他收集天貓、京東等電商平臺(tái)資源，為各種進(jìn)口商品規(guī)劃著首次進(jìn)入中國的最佳姿勢(shì)……

但他最熱衷的是當(dāng)“群主”。首屆進(jìn)博會(huì)后半年，他搭臺(tái)組織了“歐洲-中國長三角經(jīng)貿(mào)論壇”，開門邀請(qǐng)200多家采購商共享進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)。論壇當(dāng)日，60余參會(huì)外商中，有波蘭商人拉桿箱里裝著自家產(chǎn)品，一下飛機(jī)就趕來接洽。這場(chǎng)論壇，意向合作60項(xiàng)，合作產(chǎn)品及品牌達(dá)75家。眼看采購商、品牌方已然熱絡(luò)起來，“群主”卻不顯落寞，他覺得，成就別人，就是成就自己。

2019年，葛基中當(dāng)“群主”，搭臺(tái)組織“歐洲-中國長三角經(jīng)貿(mào)論壇”。（供圖）

今年第三屆進(jìn)博會(huì)，因特殊疫情，線下服務(wù)的開展異常困難，身為“群主”的老葛索性將線上進(jìn)行到底。他發(fā)揮在首屆進(jìn)博會(huì)后已搭建起的“云貿(mào)通”平臺(tái)作用，聯(lián)合海關(guān)、商務(wù)委、銀行等部門，輪番直播宣講進(jìn)口商品政策，更在第三屆進(jìn)博會(huì)倒計(jì)時(shí)50天之際，網(wǎng)羅了船公司、供應(yīng)鏈企業(yè)、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成聯(lián)盟，以“組團(tuán)”優(yōu)勢(shì)集體服務(wù)進(jìn)博。與此前一樣，老葛鼓勵(lì)各“團(tuán)員”找到生意伙伴時(shí)各留各電話，也不擔(dān)心為他人撮合后自己業(yè)務(wù)沒得做。他把平臺(tái)視為流量入口，“一件進(jìn)口商品，金融、物流全搞定了，你還怕報(bào)關(guān)不找我這個(gè)紅娘嗎？”

2019年，“歐洲-中國長三角經(jīng)貿(mào)論壇”上的一對(duì)一經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)。（供圖）

“團(tuán)員”們眼中，老葛的變化的確有點(diǎn)大，展商們的訴求一年比一年高，老葛卻少有推脫。今年，不少外商因疫情種種限制，無法親自趕來參展，懇請(qǐng)老葛幫忙，老葛竟答應(yīng)了。因此，老葛在今年進(jìn)博會(huì)服務(wù)貿(mào)易展區(qū)的30平方米展臺(tái)上，會(huì)以實(shí)物和照片形式，代為展出日本特色清酒、歐洲奶酪和牛肉等產(chǎn)品。他自嘲：“這恐怕是最不務(wù)正業(yè)的展臺(tái)了。”

但他的存在感卻愈發(fā)強(qiáng)烈了。他透露，進(jìn)博會(huì)已影響到了國內(nèi)三四線城市。不久前，遵義道真縣的縣委書記也找到他，希望把進(jìn)口商品引入縣城中心商業(yè)街，同時(shí)把當(dāng)?shù)刎罾凶謇相l(xiāng)們經(jīng)歐盟認(rèn)證的富硒茶“帶出去”。

“進(jìn)博會(huì)帶給我全新的巨大市場(chǎng)，也教給我貿(mào)易升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程，這樣的上課機(jī)會(huì)，并非所有國家都有，我這個(gè)‘小學(xué)生’幸福還來不及！”老葛說。

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