做外貿(mào)出口最怕貨款出現(xiàn)問題，一旦貨款收不回來出口方往往會(huì)陷入進(jìn)退兩難的地步,跟著瀚而普出口外貿(mào)代理小編去看看各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)程度,風(fēng)險(xiǎn)程度從低到高！需要出口外貿(mào)代理業(yè)務(wù)歡迎來電咨詢瀚而普上海外貿(mào)進(jìn)出口公司：021-35383360

一、100% T/T advance，100%款到生產(chǎn)

注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，還個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對(duì)于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式.。但同樣這個(gè)方式對(duì)于進(jìn)口商來說風(fēng)險(xiǎn)是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。

二、T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清

這個(gè)付款方式也是非常安全的，并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價(jià)處理，應(yīng)對(duì)方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，有時(shí)也會(huì)碰到。曾經(jīng)有個(gè)阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產(chǎn)就說不要做了，錢留著買別的產(chǎn)品，然后就沒有然后了。

三、T/T定金+尾款即期信用證

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟第二個(gè)付款方式的安全程度幾乎一樣，也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付，收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單，因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了，不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨，定金也不要了，所以這個(gè)付款方式也是非常非常安全的。

四、部分定金＋部分尾款見提單Copy件

這個(gè)付款方式是最常用的付款方式。最常用的比例是30%T/T，70%尾款見提單Copy件。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對(duì)一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下：

1、客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，無力付尾款。

2、國際環(huán)境發(fā)生突然劇變。

3、以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，大多不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，叫做詐騙。

4、另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。

1）盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人。

2）盡可能的提高定金比例。

3）明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款。

4）密切關(guān)注國際形勢(shì)。

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