在專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)的今天，代理業(yè)務(wù)已成為某些外貿(mào)公司的主業(yè)。不少外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，代理業(yè)務(wù)相對(duì)外貿(mào)公司自營(yíng)出口業(yè)務(wù)而言，責(zé)任輕、風(fēng)險(xiǎn)小，因此在辦理代理業(yè)務(wù)過(guò)程中，對(duì)有關(guān)合同的簽訂、往來(lái)函件的保存等問(wèn)題往往重視不夠，造成有關(guān)代理業(yè)務(wù)糾紛時(shí)有出現(xiàn)。

弄假成真，代人受過(guò)

案例1：

A公司與B公司簽訂《代理協(xié)議》，約定由B公司代理A公司出口產(chǎn)品。但A公司本身并非生產(chǎn)商，實(shí)際供貨方是A公司指定的C工廠。A公司向B公司提供了C工廠的增值稅發(fā)票，并要求B公司將貨款直接付給C工廠。為應(yīng)付稅務(wù)部門的檢查，B公司還與C工廠簽訂了虛假的《購(gòu)銷合同》。貨物出口后，外商不支付貨款，B公司因此也沒(méi)有付款給C工廠。C工廠于是起訴B公司，要求B公司按《購(gòu)銷合同》約定支付貨款。B公司抗辯自己系A(chǔ)公司的代理商，與C工廠不存在真實(shí)的購(gòu)銷關(guān)系。但B公司的抗辯缺乏充分證據(jù)，A公司也不肯出庭作證，因此法院判令B公司應(yīng)按購(gòu)銷合同支付貨款。雖然外貿(mào)公司后來(lái)根據(jù)代理協(xié)議起訴A公司并獲得勝訴，但A公司是皮包公司，勝訴的判決根本無(wú)法得到執(zhí)行，B公司為此付出沉重代價(jià)。

上述案件并非個(gè)別的例子。目前不少委托代理出口合同中都存在三角關(guān)系，即除了委托人、代理人，還有具體供貨的工廠。委托人通常都是貿(mào)易公司，本身并不生產(chǎn)可供出口的產(chǎn)品，但其掌握一定的客源和貨源渠道，通常稱其為中間商。因?yàn)槌隹谕硕惖确矫嬖?，中間商只提供產(chǎn)品，增值稅發(fā)票則由工廠直接向外貿(mào)公司開(kāi)具，為與增值稅發(fā)票吻合，外貿(mào)公司通常還需要與工廠簽訂購(gòu)銷合同。這樣當(dāng)某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，便出現(xiàn)如何界定外貿(mào)公司與工廠之間關(guān)系的問(wèn)題。從表面證據(jù)上看，外貿(mào)公司與工廠之間的購(gòu)銷關(guān)系成立，不管收到外匯否，外貿(mào)公司都必須向工廠支付貨款。上述案例就是深刻教訓(xùn)。

因此，在存在三角甚至多角關(guān)系的情況下，外貿(mào)公司一定要對(duì)各方當(dāng)事人之間的關(guān)系有清醒的認(rèn)識(shí)，不可隨便按委托人的要求簽署合同或其他文件。在這種情況下，最好在與中間商簽訂的《代理協(xié)議》中，明確外貿(mào)公司與其指定工廠簽訂的《購(gòu)銷合同》是代理協(xié)議的附件，其合同的權(quán)利義務(wù)由中間商承受。同時(shí)在與工廠簽訂《購(gòu)銷合同》中也作同樣的約定，明確其系《代理協(xié)議》的附件，從而使外貿(mào)公司無(wú)須直接對(duì)工廠承擔(dān)責(zé)任。

名為購(gòu)銷實(shí)為代理

案例2：

A廠與外商就產(chǎn)品和價(jià)格達(dá)成一致意見(jiàn)后，委托B外貿(mào)公司出口。因外商已向B公司開(kāi)出信用證，B公司認(rèn)為收匯沒(méi)有問(wèn)題。為便于操作，B公司與A廠簽訂了《購(gòu)銷合同》，而非代理協(xié)議。產(chǎn)品出口后因質(zhì)量問(wèn)題，B公司退回外商部分貨款，同時(shí)相應(yīng)扣減應(yīng)付A廠貨款。事隔半年之后，A廠突然起訴要求B公司按合同金額付款，其理由是產(chǎn)品經(jīng)B公司驗(yàn)收合格后出口，B公司不能再以產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題扣減貨款。B公司則認(rèn)為，本單業(yè)務(wù)是代理出口，有關(guān)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由A公司承擔(dān)，其扣減貨款的做法無(wú)可厚非。法院審理后認(rèn)為：根據(jù)合同約定，A、B公司為購(gòu)銷關(guān)系而不是代理關(guān)系，B公司已收取A公司貨物并將其轉(zhuǎn)賣出口，故不能以貨物質(zhì)量問(wèn)題要求A公司承擔(dān)責(zé)任。


在代理業(yè)務(wù)特別是所謂的“結(jié)匯”業(yè)務(wù)中，外貿(mào)公司通常與外商沒(méi)有直接接觸，也不關(guān)心外商究竟是何方神圣，只要有外匯進(jìn)入自己帳戶，就認(rèn)為交易成功，萬(wàn)事大吉。這種麻痹大意的思想是要不得的。


上述案例給我們的教訓(xùn)是：收取匯款應(yīng)有合法的依據(jù)。收取貨款，付款人與收款人應(yīng)有買賣關(guān)系，而買賣關(guān)系的最好證明就是雙方簽訂的買賣合同。因此當(dāng)付款人與合同當(dāng)事人不一致時(shí)，應(yīng)該要求付款人聲明其所付款項(xiàng)的性質(zhì)和事由，避免日后糾紛的發(fā)生。

綜上所述，代理業(yè)務(wù)雖比自營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但也不能掉以輕心。在合同簽訂、履行過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)認(rèn)真對(duì)待、謹(jǐn)慎從事，這樣才能有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，使代理業(yè)務(wù)真正成為外貿(mào)公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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