今天跟著瀚而普外貿進口代理小編一起來看看身為一名外貿人應該具備的素質有哪些吧!更多外貿進口代理歡迎來電咨詢瀚而普上海外貿進出口公司，服務熱線：021-35383360

外貿人需要什么優(yōu)秀素質？如何在外貿這個行業(yè)長期發(fā)展？

也只有不斷的提升自己，順應每年的外貿發(fā)展趨勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，得到更好的職業(yè)成長。

第一、對于宏觀趨勢的精準判斷 ：作為外貿業(yè)務員你的業(yè)務能做多少大，外貿行業(yè)的核心本質決定著我們首先是一個商業(yè)經營者。

所以對于一個外貿業(yè)務員來說，對于宏觀趨勢的判斷就顯得非常重要。對于宏觀趨勢的判斷我們認為主要分下面這樣幾點：

1.宏觀經濟的基礎判斷

做外貿生意肯定是跟世界整體經濟環(huán)境關聯的，對于宏觀經濟問題的看法其實不僅僅是一個企業(yè)老板應該考慮的問題，如果你是一個普通的外貿業(yè)務員，對于宏觀經濟的基礎判斷還是應該要有的，比如你是做美國市場，做墨西哥市場，做中東市場，你的目的國海外市場的市場經濟環(huán)境大概的趨勢是什么，目的國匯率，收匯港口甚至是政局情況等，這些宏觀經濟的判斷其實直接跟我們一整年的外貿生意密切關聯的。

2.對于行業(yè)趨勢的精準判斷

作為一個好的外貿業(yè)務員首先應該對于自己的所在的行業(yè)有非常精準的判斷，行業(yè)是不是還屬于朝陽行業(yè)，所以在外貿企業(yè)是不是還具備核心的競爭優(yōu)勢，同業(yè)競爭狀態(tài)是什么樣子，整體產品的流行款式是什么，對于行業(yè)產品趨勢的判斷直接決定了我們能不能做好當年的外貿生意，對于行業(yè)和產品的精準判斷取決于一個外貿業(yè)務員日常的業(yè)務實踐和積累，扎實的業(yè)務基礎。

3.對于外貿模式的判斷

對于外貿模式的判斷其實一直是外貿人比較糾結的問題，比如說如何理解電商和傳統(tǒng)展會的關系，外貿電商時代還要不要參加傳統(tǒng)的廣交會模式，跨境電商流行趨勢下，選擇做傳統(tǒng)的B2B或者轉型做跨境零售，跨境電商平臺如何選擇，選擇做速賣通，亞馬遜或者做eBay，wish。傳統(tǒng)的B2B外貿電商我們應該選擇阿里巴巴，環(huán)球資源，MAC還是選擇Google推廣，做了阿里巴巴國際站以后要不要參與阿里巴巴一達通或者國際站的信保服務，作為一個外貿業(yè)務員或者說一個外貿經營者都應該結合自己的業(yè)務實踐有非常深度的思考。

外貿宏觀趨勢的判斷，我們的判斷是，外貿整體經濟緩慢復蘇，但是中國外貿發(fā)展分化依然明顯，產品和供應鏈有優(yōu)勢的企業(yè)依然會發(fā)展非常迅猛，產業(yè)鏈低端的小微外貿企業(yè)的日子依然會舉步維艱，以阿里巴巴為代表的數據貿易，跨境電商是目前的主流發(fā)展模式，外貿電商和傳統(tǒng)展會融合趨勢會更明顯。

第二、你的專業(yè)度決定你在外貿之路走多遠

在我們早期做外貿的時代，外貿行業(yè)真正是一種白富美的行業(yè)，因為抓住了外貿發(fā)展的黃金期，很多外貿創(chuàng)業(yè)者短時間積累大量的財富。

而且在這樣一個互聯網外貿電商時代，外貿的門檻似乎變得越來越低，經常有人對我說現在無論會不會說英文，拿一個上網的電腦就可以開始做外貿。

但是在這樣一個互聯網+外貿的跨境電商時代，要真正做好外貿在我看來反而更難，要求更高，核心外貿業(yè)務員的專業(yè)度更全面，更立體，更復雜。而我們認為只有真正專業(yè)度高的外貿業(yè)務員才能在市場競爭中真正取得贏利。

1.新外貿時代數據運營的專業(yè)度

2018年無論你選擇什么的業(yè)務模式，我們認為你必須對于新數據貿易時代的運營有非常精細化的理解掌握和運營能力。包括阿里巴巴國際站的運營能力，數據分析能力，跨境零售平臺的推廣能力，直通車，精細化了解平臺的政策和操作，通過新外貿數據工具更好的提升外貿的效率，比如說外貿數據管理軟件，阿里巴巴一達通，信保，外貿管家工具等

2.外貿知識的專業(yè)度，產品的專業(yè)度

曾經有一篇文章在外貿圈流傳的非常廣“做外貿為什么一定要做三年”，其實真正要把外貿這門生意做好，對于業(yè)務員的知識專業(yè)度要求只會越來越高，對于海外目標市場的分析能力，對于產品核心競爭力的分析，對于價格的控制，對于供應商供應鏈資源的掌控，這些都直接決定的你的外貿生意能走多少遠。

3.外語的專業(yè)度

我曾經在外貿圈看到這樣一篇文章，做外貿到底英文需要達到什么樣的水平，我認為，一個外貿業(yè)務員的語言能力肯定跟他的業(yè)務成績成正比的，英語能力其實是一個外貿業(yè)務員最佳的名片，無論是通過郵件英文交流，參加展會跟老外的交流，高素質的英文能力代表著我們真正專業(yè)的外貿業(yè)務素質，除了業(yè)務溝通更流暢外，我們也可以接觸到更優(yōu)質高端的海外客戶。

同時隨著跨境電商的流行，小語種的語言能力變的越來越重要。比如說阿里巴巴速賣通的核心目標市場是俄羅斯和巴西，如果你懂俄語這樣你會在跨境電商經營中更具備優(yōu)勢。

關于業(yè)務員提升英文水平其實大家都有自己的心得體會，我個人認為提升英文能力其實真的不難，我曾經有一個供應商朋友，高中畢業(yè)的他曾經是一個英文盲，去年我去見他，發(fā)現他的英文已經是侃侃而談，說的非常流利，他給我關于提升英文能力的總結是：英文很簡單，用心或者用心就是可以說出一口流利的英文。

4.外貿職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)度

很多外貿老人對于外貿禮儀和外貿專業(yè)素養(yǎng)很不以為然，其實要去成為一個高端的外貿業(yè)務員，細節(jié)非常重要，這些外貿職業(yè)素養(yǎng)真正決定著一個外貿業(yè)務員的專業(yè)度和發(fā)展，現在市場上有非常多的外貿業(yè)務員禮儀培訓，建議用心的同學可以關注下。

5.關于擁抱變化的理解

我相信阿里系的同學一定對于“擁抱變化”這個次一定不陌生，特別是這幾年外貿整體環(huán)境比較差，環(huán)境市場動蕩的時代，擁抱變化這樣一種心態(tài)就顯得更為重要，永遠以一個積極的心態(tài)去處理和面對外貿職業(yè)遇到困惑，困難和逆境。

6.如何正確面對外貿職業(yè)轉型的心態(tài)

很多外貿人經常在內心問自己：我現在到底還適不適合做外貿。我覺得，如果你的行業(yè)你的業(yè)務模式已經比較陳舊，特別是那些長期處于外貿產業(yè)鏈低端的行業(yè)，如果外貿實在難做，就干脆放棄做外貿，所以這里就有一個外貿職業(yè)心態(tài)轉型的問題。特別是那些已經人到中年的外貿人，新的發(fā)展職業(yè)，這里面的轉型心態(tài)非常重要。

如果真正要做外貿業(yè)務員，我們就應該確保我們提供給客戶的服務和產品有這差異化的競爭優(yōu)勢，我們可以給我們的客戶提供無法比擬的體驗和價值。同時你的溝通可以給客戶帶來印象深刻的溝通體驗，我們的服務和產品能給我們的客戶真正帶去價值。

7.持續(xù)的學習能力是核心

一個好的外貿業(yè)務員，首先應該是一個持續(xù)的學習者。每天固定時間的學習和瀏覽，日積月累下，一個外貿業(yè)務員會持續(xù)的成長。

上海瀚而普國際貿易有限公司是一家以外貿進口代理、外貿出口代理及自營各類商品和技術的進出口業(yè)務、國際供應鏈業(yè)務為主的專業(yè)化、多功能、綜合性的外貿進口代理公司,24應急響應，提供外貿進口代理、清關等一攬子進出口服務，外貿進口代理熱線:021-35383360。

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