很多剛做銷(xiāo)售的新手們會(huì)有很急著簽單的狀態(tài)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)會(huì)被公司淘汰。創(chuàng)業(yè)的朋友被動(dòng)問(wèn)題更大，為了拿貨便宜和上家給出的較大起批量，把本來(lái)不多的錢(qián)進(jìn)了貨，資金原因?qū)е潞芏鄾](méi)法前進(jìn)的節(jié)奏，一聊天發(fā)現(xiàn)有很多進(jìn)貨的朋友根本沒(méi)考慮過(guò)貨若不快銷(xiāo)，會(huì)給自己沒(méi)法生存的危險(xiǎn)，甚至還有人進(jìn)入誤區(qū)“有了貨去找平臺(tái)就能快銷(xiāo)”，很?chē)樔说南敕āＮ沂遣桓疫@么干，我總覺(jué)得是需要先把基礎(chǔ)打好，才有能力控制局面。瀚而普
定位基礎(chǔ)
  做銷(xiāo)售是自己選擇工作性質(zhì)的定位。之后需要過(guò)程熟悉產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程中需要找“產(chǎn)品適合的客戶群定位”。我剛開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)的階段就在這上面很吃虧，想不到那么遠(yuǎn)，就是熟悉產(chǎn)品，一有客戶詢問(wèn)，就拼命的想抓住客戶下單，之后肯定是多次抱著失望而歸，因?yàn)槲覜](méi)有去知道自己的產(chǎn)品是否適合客戶，那時(shí)候只要客戶來(lái)問(wèn)， 都覺(jué)得一定是適合客戶的，這樣一種心切的態(tài)度沒(méi)辦法跟客戶之間建立跟進(jìn)維系的可能性。
  一開(kāi)始做銷(xiāo)售，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的陌生，資源的匱乏，都是選擇全網(wǎng)發(fā)信息，撒網(wǎng)試的節(jié)奏，真的常常發(fā)到人暈惡心的癥狀。如果有一個(gè)前期的多了解、調(diào)查記錄，就能把精力更好的利用，做讓自己最容易培養(yǎng)信心的點(diǎn)來(lái)突破業(yè)績(jī)。
我現(xiàn)在最喜歡干的事情是，先把交易平臺(tái)整理好，然后去找一些潛在客戶對(duì)象，和他們互動(dòng)起來(lái)，最好是從認(rèn)識(shí)我的人周邊去擴(kuò)散，這樣就需要自己用心去觀察、去細(xì)分、去維護(hù)。對(duì)銷(xiāo)售個(gè)人來(lái)說(shuō)，撒網(wǎng)試的推廣方法很難見(jiàn)成效，范圍縮小，準(zhǔn)度抓好，訂單突破起來(lái)才會(huì)快。
   很欣賞自信心強(qiáng)、耐心力的朋友。有耐心力什么事情都會(huì)多思考，慢慢就會(huì)習(xí)慣性的多規(guī)劃，工作中、生活里別丟下身邊正能量的人，這樣能約束我們自己把心態(tài)調(diào)節(jié)到良性循環(huán)中。
人文基礎(chǔ)
  人文基礎(chǔ)好象是很扯淡的，但恰恰在任何地方都離不開(kāi)它。任何地方、任何事情沒(méi)有給予“重視，尊重，關(guān)心，愛(ài)護(hù)”負(fù)載體就越變?cè)酱?。你?huì)說(shuō)：活的那么累干啥？當(dāng)這些濃縮到一個(gè)家庭里的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得自然很有必要；同樣這對(duì)銷(xiāo)售工作者、公司領(lǐng)導(dǎo)者都是最重要的。
  人與人有時(shí)候處的很奇妙，比如，無(wú)限貼心的去跟某一個(gè)人溝通，會(huì)得到相反不好的效果體現(xiàn)；如果是把他往需要自己主動(dòng)思考的方向引導(dǎo)，反而是好效應(yīng)體現(xiàn)，因?yàn)檫@樣更容易得到對(duì)方的理解。所以人文基礎(chǔ)，需要自己主動(dòng)思維，更需要引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)思維，而不是一味的牽就，一味的無(wú)底線。
   有質(zhì)量的訂單來(lái)自關(guān)系網(wǎng)，來(lái)自口碑傳遞。產(chǎn)品必然有三六九等的差異，找對(duì)適合的對(duì)接點(diǎn)，會(huì)覺(jué)得一切付出才是值得的，因?yàn)檫@樣的收獲來(lái)的讓彼此舒暢。

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