自從四年前有了微信，澳洲的代購們紛紛浮出水面升級為微商，進入了幾乎每一個人的“朋友圈”。雖然每天都有人在說代購已經(jīng)沒錢賺了，不好做了，但是，你看，就連前總理陸克文的女兒都在天貓開了自己的母嬰用品店，這條路看起來還是挺能走的下去的嘛?？墒亲再Q(mào)協(xié)定簽訂后 代購還能走多遠？瀚而普-國際貿(mào)易代理

深度解析：代購原理

那么代購到底能不能繼續(xù)走下去？
要回答這個問題就得先講一下代購的盈利結(jié)構(gòu)和生意原理。

一、代購報價以健康產(chǎn)品代購為例，代購報價主要分為三部分：采購價格+采購成本（郵寄費，采購過程時間和交通成本）+代購抽成。
雖然下單者拿到商品的價格可能遠高于國內(nèi)市場同類產(chǎn)品，但好歹買到了“安心”，這一點在大陸?yīng)毶优哪赣H們身上看得尤為明顯，因此奶粉代購風(fēng)頭直至去年都一時無兩。

二、市場環(huán)境
但是從澳洲代購的生存條件來看，這一人群的存在著實有點偶然。他們有持續(xù)穩(wěn)定的訂單需要滿足三個條件：
1.國內(nèi)同類產(chǎn)品品牌效應(yīng)式微。

2.中澳貿(mào)易高關(guān)稅長時間存在。

3.澳洲目標(biāo)產(chǎn)品不限購，海關(guān)不限運。
那么現(xiàn)在我們就來分析一下，目前狀況下的澳洲市場環(huán)境變化給代購的影響。

深度觀察：自貿(mào)協(xié)定終結(jié)代購？
6月17號《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》終于在堪培拉成功簽署。這一協(xié)定現(xiàn)階段特許零關(guān)稅的澳洲出口中國產(chǎn)品達到85%，不久的將來這一數(shù)字將升至95%。有評論稱，零關(guān)稅協(xié)定將直接對依靠低成本運作的代購微商們形成一定的挑戰(zhàn)。

那么，究竟自貿(mào)協(xié)定是不是真的會成為代購產(chǎn)業(yè)的終結(jié)者呢？

澳洲各大藥房開始限購奶粉已經(jīng)不是新聞了。最受歡迎的可瑞康（Karicare）精裝三段及類似奶粉制品,每人每次都限購一定數(shù)量；

除此之外，剛剛通過的自貿(mào)協(xié)定又免除了大量進口中國的關(guān)稅。至此，代購們?nèi)齻€生存條件中已經(jīng)有兩個慢慢走遠，只剩下國內(nèi)品牌頻頻“獻丑”這一條件還未被根本動搖。這也解釋了網(wǎng)上對于澳洲代購未來將面臨的挑戰(zhàn)的負面論調(diào)。

深度研究：私人代購不易做
網(wǎng)上流傳著一個段子，說代購是“賺著面粉的錢，操著賣白粉的心”。而樂觀的大代購則在6月13日的墨爾本第一屆代購大會上炫耀代購職業(yè)是“敷著面膜，開著WiFi，啃著西瓜，優(yōu)哉游哉刷刷微博，看看電視劇，分分鐘的接著單，錢就嘩嘩的往賬戶里流。人生不能這么嘚瑟呀，易遭人恨呀！”
究竟代購是怎樣的一個群體？是大把賺錢，還是窮到吃泡面？抱著一探究竟的好奇心，我們找到了一個“遭人恨”的代購，聽聽她如何為自己平反。

被采訪人：Serena

居住區(qū)域：墨爾本代購產(chǎn)品：奢侈品和健康產(chǎn)品
Serena除了做代購以外，也是一位照顧寶寶的全職母親。她從去年開始接單，接的都是熟人和親戚朋友，后來漸漸地也和一些陌生客戶接洽，但是由于雙方的互不信任，合作都不太愉快。

1競爭激烈倍感艱辛
“一些老代購他們的貨源都比較充足，有可能已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈條吧，廠家會準(zhǔn)時供貨，有人幫他們打包提貨，國內(nèi)也有他們的倉庫。”Serena說。
一些熱點區(qū)域都是沒貨的，為了幫親戚朋友找到貨源，可是費了不少力氣和成本。她無奈表示代購事業(yè)有時候會把丈夫也牽扯進來，加上大量的時間投入，盡管有一定的收入，也常會思考值不值得的問題。
2認(rèn)知差異帶來商機
盡管競爭激烈，盡管限購，Serena手上的代購生意還是做得下去。究其原因，她認(rèn)為主要是中國市場對于澳新奶粉的需求和澳洲本地的消費者不太一樣：
大陸客戶總是瞄準(zhǔn)最好的品牌，比如說傳說中到處斷貨的“精裝三段”（Karicare Aptamil 3），由于國內(nèi)奶罐收購重灌事件頻發(fā)，對于有購買力的中國家庭來說這種頂級品牌的奶粉成為安全的保障，是一種“剛需”。而澳洲本地的消費者常購買相對便宜的S-26，因為本地人對于奶粉戒心不高。
“他們可能沒有那種‘奶粉是假的’這種概念”Serena說，對于澳洲人來說，只要是奶粉都一樣。

深度采訪來自廠家的限購令
帶著Serena多次提到的貨源供給問題，記者隨后采訪了可瑞康(Karicare)品牌母集團公司Nutricia的媒體發(fā)言人伊莉莎·牛頓女士（Eliza Newton）。
1.主要客戶：澳洲和新西蘭
伊莉莎·牛頓女士明確表示，Nutricia的奶粉供給需求主要集中在澳洲和新西蘭消費者，主要銷售手段是零售和批發(fā)供貨。
2.中國大陸：有官方代理
記者更加直接地問牛頓女士：那么中國消費者在Nutricia集團的營銷策略中是否有所安排呢？
得到的答案的肯定的：她表示Nutricia有專門為了滿足中國需求的一小批特供奶粉，通過官方渠道進入幾個中國Nutricia嬰幼兒營養(yǎng)公司。
就此，牛頓女士補充說，在中國唯一授權(quán)代理Nutricia旗下各品牌產(chǎn)品的是上?？到M出口有限公司，她提醒在中國的買家在購買前記得驗明正身。
3.支持限購：保障目標(biāo)消費者權(quán)益
談到代購問題，牛頓女士重申公司的主要供給目標(biāo)是澳大利亞和新西蘭的父母和保姆，為了確保目標(biāo)能夠達到，公司和各大零售商緊密合作，想辦法盡量確保產(chǎn)品長期不斷貨，包括建議他們限制每一個消費者單次消費的采購數(shù)量。
4.品牌戰(zhàn)略：通過官方渠道推展市場
在品牌戰(zhàn)略上，Nutricia早就想要向包括中國的亞太地區(qū)擴張。在中國，他們采取多品牌策略來保障供貨渠道多元化，其中多美滋奶粉就是這一戰(zhàn)略的產(chǎn)物，旗下其他品牌，比如說代購們常提的可瑞康，牛欄奶粉（Cow & Gate），愛他美（Aptamil），諾優(yōu)能（Nutrilon）等等也在中國健康發(fā)展。
最后，牛頓女士特別強調(diào)了一個與代購息息相關(guān)的概念：那就是有信心確保產(chǎn)品高質(zhì)量。在中國大陸市場，也絕不在質(zhì)量上妥協(xié)。

深度總結(jié)代購：前途未明
談話就此結(jié)束，這位Nutricia高管在整個采訪中不談“代購”一詞，但是除了堅持高質(zhì)量這項政策或有利于澳洲代購生存以外，其他方面，例如亞太區(qū)供應(yīng)鏈策略，特供奶粉的披露以及對于上海授權(quán)代理商的聲明，幾乎處處對代購的生存不利。
奶粉只是代購商品中的一部分，作為一個剪影，在《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》簽署后是否成為品牌和代購供需斷裂的預(yù)兆，我們有待觀察。

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