1.確定產(chǎn)品及建立企業(yè)形象。瀚而普-國(guó)際貿(mào)易代理

　　  做外貿(mào)的前提--確定要出口的產(chǎn)品以及出口的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。

　　確定要出口的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家要求。當(dāng)然中國(guó)是出口大國(guó)，可以選擇出口的產(chǎn)品非常多。但是什么樣的產(chǎn)品最合適做外貿(mào)呢?沒人有準(zhǔn)確的答案。因?yàn)樵趯?shí)際的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，最好的產(chǎn)品并不一定是市場(chǎng)需求量最多的，也不一定是目前市場(chǎng)上最熱門的。選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮以下三個(gè)要素：

一、你對(duì)產(chǎn)品是否足夠了解?

   二、你是否有好的工廠能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品?

   三、此產(chǎn)品是否在未來(lái)五年仍有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體?

　　由于外貿(mào)和內(nèi)銷在生意模式和細(xì)節(jié)上面有著種種不同。所以在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇合適的產(chǎn)品，切忌盲目跟風(fēng)。盲目的選擇可能會(huì)讓你的產(chǎn)品因?yàn)闇?zhǔn)備和了解不足很難具備競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)無(wú)法順利開展，影響信心，也不利于長(zhǎng)期發(fā)展及樹立品牌形象。 B 做外貿(mào)的工具--國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)形象 外貿(mào)是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時(shí)間差異、語(yǔ)言及文化的差異是我們必須重視的問題。國(guó)際形象往往是企業(yè)最容易忽視的地方，因?yàn)槠髽I(yè)一心只想到客戶，不知道首先建立形象的重要性,所以我們首先需要建立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，方便全球的買家了解到自己的產(chǎn)品。這些形象包括：

　　國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)站定制：讓外商無(wú)距離、全面了解企業(yè)的產(chǎn)品，通過營(yíng)銷功能留下購(gòu)買信號(hào)。專業(yè)外貿(mào)信函：符合國(guó)際買家生意習(xí)慣，通過往來(lái)信函，能進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)交互。國(guó)際產(chǎn)品報(bào)價(jià)單：專業(yè)的外貿(mào)報(bào)價(jià)單是外商決定是否合作的關(guān)鍵。

　　2.確定采購(gòu)資源渠道  外貿(mào)第一步行話就叫"詢盤”， 英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產(chǎn)品，然后達(dá)到賣出產(chǎn)品的目的。

　　目前能接觸到外商的方式主要有三種：

　　一、第三方外貿(mào)B2B平臺(tái)：主要是指目前的B2B服務(wù)商，如環(huán)球資源，及國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)線上平臺(tái)，alibaba等。

　　二、企業(yè)自身外貿(mào)平臺(tái)：這里指的是企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)站，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的海外營(yíng)銷專家呼吁企業(yè)重視同時(shí)建立自身的營(yíng)銷平臺(tái)，它同樣會(huì)為企業(yè)帶來(lái)客戶及向外商展示良好的企業(yè)品牌形象。

　　三、外貿(mào)展會(huì)：展會(huì)是一種傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道，因?yàn)槠渫度氤杀颈容^高，開展難度大，一般對(duì)于產(chǎn)品客觀吸引力較強(qiáng)，或?qū)嵙^強(qiáng)的企業(yè)。展會(huì)也是在外貿(mào)體系建立后可以去選擇的一種方式。目前針對(duì)實(shí)力一般的企業(yè)，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)的展會(huì)合作部門也有提供一些東盟展會(huì)供企業(yè)選擇。相比歐洲及美洲的展會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，東盟展會(huì)目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業(yè)，可以權(quán)衡考慮。

　　3.確定外貿(mào)訂單接洽人員　有了國(guó)際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實(shí)際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：

　　一、有成型外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及人員  針對(duì)有基礎(chǔ)的企業(yè)，只需要讓外貿(mào)負(fù)責(zé)人制訂好市場(chǎng)拓展計(jì)劃，分析并確定產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿(mào)訂單。

　　二、沒有外貿(mào)人員或外貿(mào)人員沒有經(jīng)驗(yàn) 我接觸過很多之前沒做過外貿(mào)的企業(yè)。由于他們的公司目前沒有良好的外貿(mào)環(huán)境，也沒有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員。有時(shí)候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個(gè)人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學(xué)到更多外貿(mào)知識(shí)。但在沒做過外貿(mào)的企業(yè)里，這兩個(gè)目的都很難實(shí)現(xiàn)，人也就很難留住了。人員的不穩(wěn)定對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。所以企業(yè)在招聘的時(shí)候，需要綜合考慮。

      如果外貿(mào)業(yè)務(wù)能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。倘若以上問題比較明顯，我們是非常不贊同沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)直接招聘外貿(mào)人員。企業(yè)可以先通過國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)保姆服務(wù)的外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體建立外貿(mào)體系，讓外貿(mào)老師輔助企業(yè)主體(企業(yè)核心人員)接洽外貿(mào)訂單，同時(shí)建立外貿(mào)體系。有了訂單基礎(chǔ)后，企業(yè)將更有信心、也有條件把外貿(mào)業(yè)務(wù)做的更大更好。 以上是企業(yè)做外貿(mào)應(yīng)該完成的三大工作。如何做外貿(mào)雖然沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)要做比較多的準(zhǔn)備工作，但是國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)有扶持上千家企業(yè)成功開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我們同樣有信心，幫助您的外貿(mào)走向成功。

上海瀚而普國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家集進(jìn)出口貿(mào)易為一體的綜合性的外貿(mào)公司。可提供一站式服務(wù)，集海外運(yùn)輸，國(guó)際清關(guān)，國(guó)內(nèi)清關(guān)，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸，國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)為一體。 我們的宗旨是一切為了客戶。我司在國(guó)內(nèi)的各個(gè)港口都具備第一時(shí)間報(bào)關(guān)通關(guān)優(yōu)勢(shì)，只要有口岸就有我們的服務(wù)。找到我們就找到了便捷和放心。竭誠(chéng)為你服務(wù)！