報價，是外貿(mào)業(yè)務的第一步，是永遠不可能繞過去的一步。很多人在報價的時候有很多的疑慮，我們今天列舉一下這些疑慮，并且做出簡單的分析！今天跟著瀚而普-外貿(mào)代理的小編一起去看看吧。

1報了低價去壓原供應商怎么辦？

這是一種很可笑的說法,如果報的價格偏高，他根本沒有必要去壓原供應商，直接把你淘汰了！

壓價就有可能被拒絕，我們才能有機會！還是那句話，挖墻腳是要付出代價的！

2信息不全不能報價？

客戶要在第一封郵件里寫明白所有要素，某些人才會痛痛快快報價。很多人會選擇，去問客戶很多信息再報價，但是往往這種回復率很低。

所以有兩種方式：

第一，給客戶打電話，電話交談獲取更多全面信息，如果有即時溝通，也可以在即時溝通詢問。

第二，推薦，推薦熱銷款，常規(guī)款，他們國家常買的款，你的主推款，然后再詢問。

事實證明，這兩種方法會極大的提升客戶回復率。

3如果降價太大，客戶認為我利潤太高，造成不好的印象怎么辦？

獲取利潤天經(jīng)地義，獲取高額利潤是每一個商人的目標。

所以，很多東西都是我們自己想出來嚇自己的，最終說話的還是產(chǎn)品及交易條件，尤其是價格。

你為什么不想想，如果不降價，客戶跑了怎么辦？

跟商人講道理，傷錢，就如跟女人講道理，傷感情一樣，哦，不，現(xiàn)在也傷錢了！

4客戶得寸進尺怎么辦？

沒有人會嫌自己買的東西便宜，所以客戶一再砍價很正常。但是，你的報價策略是什么你應該很清楚，你的行業(yè)競爭狀況其實你也很明白，你的底線在哪在談判一開始就要設(shè)定清楚，任何人不允許碰觸底線。

這樣的退讓是戰(zhàn)略性退讓，不知道自己底線在哪，肯定會覺得很被動，很茫然。

有余地的時候我會后退，到了底線了，無論誰再推我，我都會站在原地，甚至會反逼。

5同行套取價格怎么辦？

如果你一眼看得出來，就不要理他，或者直接揭穿他，看看是否可以策反他。

但是大多數(shù)時候是難以判斷的，怎么辦？糾結(jié)有個屁用呢？

無謂的浪費時間！

很多事情不是你努力就能做到的，所以還是放棄反抗，好好享受下得了！

6低價競爭，我不想?yún)⑴c

 當然好，我支持！低價競爭會引發(fā)惡性競爭，行業(yè)混戰(zhàn)，對整個行業(yè)的發(fā)展都不是什么好事。

但是，除非你有本事發(fā)動整個行業(yè)堅守底線，都守著自己的蛋糕，你做你的我做我的，互不侵犯，不然，拒絕低價競爭就是屁話！

你吃飽了，我還餓著呢，我才不管吃相多么難看，多么的消化不良，我要填飽肚子，不然我就餓死了！

這是很多供應商的心聲，你跟他們談有序，健康發(fā)展，免了吧，活不下去了，誰有功夫跟你閑扯？

只要有一兩家底線失守，整個行業(yè)會立馬失守，我經(jīng)歷了兩次，一次是2008年，江蘇新工廠開業(yè)，低價傾銷，把整個市場價格拉低了10%！一次是2012年，一家小工廠突然降價，要知道整個行業(yè)有上百家工廠，一家降價就引發(fā)了恐慌！

我們一直堅挺，新客戶成交率驟然下降，老客戶也開始慢慢的抱怨，我覺得我維護客戶的能力和手段夠多了，甚至經(jīng)常飛過去見面吃飯！這種情況下我都難以掌控了！

怎么辦？等死？還是等著其他同行良心發(fā)現(xiàn)，哎呀，這是jac的客戶哦，我們不要碰啊！

7客戶只是試探我們的底價怎么辦？

這種狀態(tài)是真實存在的，客戶砍價是常態(tài)，例如我有個客戶，經(jīng)常是拿到我的價格，砍價后失蹤兩天，后來又回來問我，能便宜點嗎？我說，不好意思，不能，他說好吧，給我合同！

我之所以那么堅定的說不能，是因為我們合作了，了解了，關(guān)系好了，我知道他的特點，他會一直砍到價格滿意，然后去跟他買家確認訂單，訂單拿到了，再回來嘗試的問一句，能便宜嗎？

所有的前提都是我了解他！在一接觸之初，他砍了價格失蹤后，我也會慌，這是怎么了，不滿意？打電話也會說正在確認訂單，也很煎熬，但是因為我知道底線在哪，所以我堅信價格不會高很多，而我的專業(yè)肯定會打動他！

幾天后，他回來重新砍價，我也在權(quán)衡，猶豫，因為，我很多時候判斷客戶是來試探的，于是拒絕降價或者拒絕降價到客戶的目標價，結(jié)果，客戶就跑了！

于是我象征性的降了兩個美金，客戶馬上說，好的，給我合同！

他的確是試探，那是基于他前面的砍價已經(jīng)讓自己滿意了！

我也是合作了以后才知道他在試探！

沒有合作，不知道客戶什么特點，什么習慣，接受能力如何，你如何判斷呢？

如果有海關(guān)數(shù)據(jù)可以查一下；

如果沒有就只能基于對行業(yè)競爭狀況的了解了；

權(quán)衡，是堅守價格，獲取高利潤，但是丟是訂單的風險偏大，還是降價，利潤降低，但是拿到訂單的可能性加大？

高風險，高回報，亙古不變。

價格到底怎么報，沒有定式，新老客戶參加方法不一樣，不同的量會出現(xiàn)差異，不同的付款方式也會影響價格，但是必須按照行業(yè)競爭狀況報價，市場是檢驗你的交易條件是否合理的試金石，不要盲目，更不能沒有策略底線。

8我的質(zhì)量好，所以價格高

很多客戶告訴我這樣一句話，你的質(zhì)量好，別人的94%，你的97%，非常好，我可以接受，但是我不會因為額外的部分多付一分錢，因為我用94%含量的就夠了！

除非你真的證明，你的好的產(chǎn)品真的給他帶來實實在在的好處，記住，是實實在在的可能實現(xiàn)的好處。你說你的產(chǎn)品很好，結(jié)果他沒有這個階層的客戶，也是白搭！

例如，客戶零售，你告訴他你原來的那款不如你這款功能強大，當然，價格肯定有差距，客戶會考慮是否能賣的了，他不是什么大賣家，可以做廣告，做營銷，大部分人只是想賺點快錢！也不是不能做，先保證生存，賣好自己熟悉的款，再慢慢的推銷新款，這是大部分零售商的策略！

例如，你說你的配件很好，但是價格高，就會造成客戶的成品成本上升，他會考慮自己產(chǎn)品的市場競爭，是否有能接受的群體，群體有多大，成長期如何，等等！

其實這個時候考驗的不是銷售能力了，而是市場策劃和營銷的能力，你要怎么做策劃營銷，你給客戶提供什么樣的策劃和營銷，這很重要！

上海瀚而普國際貿(mào)易有限公司是一家以外貿(mào)進口代理、外貿(mào)出口代理及自營各類商品和技術(shù)的進出口業(yè)務、國際供應鏈業(yè)務為主的專業(yè)化、多功能、綜合性的外貿(mào)公司。提供在浦東機場活鮮龍蝦、帝王蟹、面包蟹、蝦種苗、鮮花、水果、鮮奶的清關(guān)服務。全天24小時響應，孜孜不倦，不斷提升服務品質(zhì)，100%滿意是我們的永恒追求。