關(guān)于14種情況下的外貿(mào)訂單如何接，跟著瀚而普進口外貿(mào)代理小編去看看吧。更多進口外貿(mào)代理歡迎來電咨詢瀚而普上海進口外貿(mào)代理公司:021-35383360。

從事外貿(mào)行業(yè)多年，很多訂單并不像訂單這兩個字看起來那么可愛。

有些訂單的背后可能是陷阱，或者是同行的試探。

一定要謹慎，有正確的判斷能力。

什么單子都接只會讓外貿(mào)人員每天都生活在緊張焦慮的生活狀態(tài)中，會讓你心理壓力很大，而且有些單子往往還伴隨著賠款虧本等風(fēng)險，什么單子都接會反而會阻礙你的發(fā)展。

這14種情況下的外貿(mào)訂單，要謹慎對待

1.免費提供樣品

有些時候免費提供樣品是可以的，但是一定要擦亮雙眼。因為有些外貿(mào)客戶拿到你的樣品卻讓別的公司低價來模仿你的產(chǎn)品。建議是沒有付費的樣品一定不要寄，除了你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系。

2.以賣單的形式抽取傭金，而不付定金

以賣單的形式抽取傭金，而不付定金的不要隨便接。定金不打、貨值大定金少的單子，只要有一張大單、匯率變動大一點，下家找個理由不付錢貨物不要，那么你多年的利潤可能打水漂。 很多外貿(mào)推廣公司為了專注于推廣，在后續(xù)外貿(mào)跟單流程都會讓給其他公司做的。他們會以賣單的形式抽取傭金卻不支付任何定金，對于這種訂單也不能隨便接。

3.需求含糊

對方?jīng)]有詳細的需求說明，沒有資料，沒有規(guī)則說明，就要求報價，不要輕易去接。

4.客戶資料要完整

如果要接一個單子，對方這個客戶的所有資料我們都應(yīng)該掌握。比如公司名稱、郵件、電話、地址等。如果老是刻意避開一些公司信息，可能是有問題的。

5.對方不專業(yè)

客戶一般都是非常精明的采購商，不會出現(xiàn)不專業(yè)的情況。如果是剛好排了一個不專業(yè)的人來談合作。最好還是跟對方公司確認一下，并說明。希望有新的人來交接。

6.要回扣，要請客

對方手里有單子，說可以給你做，但要回扣。這些都是騙人的把戲。通過某平臺沒聊幾句就說我們可以下單給你做，不過你要表示表示，請客。

7.本身產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要會選外貿(mào)公司，選對外貿(mào)產(chǎn)品。

有位朋友就是這樣，他們產(chǎn)品經(jīng)常出問題，他們工廠沒有跟單，他自己又是業(yè)務(wù)又當跟單，結(jié)果因為不能一直盯著生產(chǎn)，質(zhì)量總是達不到客戶的要求。他就經(jīng)常往工廠跑，非常頭疼，他因此也沒有時間開發(fā)客戶了，跟老板談過要招跟單的問題，但是遲遲無果因此都在考慮辭職的事情。

做不到的一定要跟客戶說清楚，讓客戶條款修改之后再簽，自己做不到的千萬不要答應(yīng)。

外貿(mào)訂單，丁是丁卯是卯，既然客戶要你們簽協(xié)議合同就表示對這方面很在意白紙黑字寫清楚了就一定要達到，否則到時候100%不賺錢還賠錢。如果胡亂簽客戶的質(zhì)量協(xié)議這顯然還沒有接就注定是一個接了頭疼的燙手山芋。

8.交期緊的訂單

如果決定接單，不是說僅僅就看一個工廠的生產(chǎn)時間。算好所有的時間。如果明知道來不及生產(chǎn)，一定要堅決回絕客戶的訂單。不要覺得先接下來再說。信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內(nèi)沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付，也會失去好不容易和客戶培養(yǎng)的信任。

9.付款方式不安全的訂單

有些公司生意不好，不管什么單子，只要是單子都接進來，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭。特別是已經(jīng)合作一段時間的老客戶，拿出來一個非常不利的付款方式，這個付款方式有明顯的問題，但是因為急于訂單就還是接了。危險的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。接了這種單子，在付款時間越來越逼近時心急如焚，特別是向相隔萬里的洋大爺要錢更是非常麻煩。

10.太小又沒利潤的單子

世上總有付不起的阿斗，對于太小沒又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。如果把所有小單子都接了，反而是把自己累的半死還擾亂市場，最后吃虧的是自己。小單子可以，但是利潤必須得有，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ，還要考慮最低利潤。

11.品質(zhì)高，價格不理想

凡事做過幾年生意的人都知道，此類訂單往往最后買單的是自己。

12.麻煩客戶的單子

很多客戶話很多，而且很麻煩。還有很多朋友會遇到有讓你反復(fù)打樣就是不下單的客戶，還有一些吹毛求疵經(jīng)常會讓你改動的客戶，實在麻煩的，感覺不劃算的要當斷則斷。當然先吃飽后吃好，單子沒有的時候，接也是可以的，當然我敢保證你會碰到很多麻煩，壓力很大，而且陷入一種麻煩的循環(huán)當中。

13.中間倒數(shù)次數(shù)太多的訂單不能接

中間倒手次數(shù)太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考慮一下

14.小心郵件鏈接被釣魚

對于那些說有大單的外貿(mào)郵件，對方在什么也沒有咨詢和了解清楚的情況下就承諾給你大單，并以各種理由讓你點擊郵件中鏈接的情況，要慎重考慮，有可能是釣魚鏈接

接外貿(mào)訂單需要注意的地方：

（1）付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考慮到那種方式對你公司最有利？

（2）運輸方式和價格條款

（3）成本核算，要考慮到各因素，其中還包括退稅、報關(guān)、市內(nèi)運輸?shù)馁M用以及碼頭港口的附加費用等。

（4）質(zhì)量和數(shù)量的問題，通過哪家檢驗機構(gòu)出具檢驗證書。

（5）有些產(chǎn)品要配額和許可證的你是否能辦到。

（6）考慮匯率的問題，有時簽訂合同后，匯率的貶值也會影響收益。

所以要經(jīng)過全面的衡量才能使訂單做得比較完美。至于交易價款、付款方式、交接手續(xù)等，按一般常規(guī)的做法，雙方約定即可。

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