外貿(mào)代理的法律風(fēng)險及防范措施【以案說法】（瀚而普-外貿(mào)代理）

如今，專業(yè)化分工越來越細(xì)，代理業(yè)務(wù)已成為某些外貿(mào)公司的主業(yè)。不少外貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，代理業(yè)務(wù)相對自營出口，責(zé)任輕、風(fēng)險小，因此在代理業(yè)務(wù)進(jìn)程中，對有關(guān)合同的簽訂、往來函件的保存等問題往往重視不夠，導(dǎo)致糾紛時有出現(xiàn)。今天小編就通過幾個案例帶大家了解一下外貿(mào)代理業(yè)務(wù)需要注意的法律風(fēng)險以及防范措施。

【案例1】A廠與外商就產(chǎn)品和價格達(dá)成一致意見后，委托B外貿(mào)公司出口。因外商已向B公司開出信用證，B公司認(rèn)為收匯沒有問題。為便于操作，B公司與A廠簽訂了《購銷合同》，而非代理協(xié)議。產(chǎn)品出口后因質(zhì)量問題，B公司退回外商部分貨款，同時相應(yīng)扣減應(yīng)付A廠貨款。事隔半年之后，A廠突然起訴要求B公司按合同金額付款，其理由是產(chǎn)品經(jīng)B公司驗(yàn)收合格后出口，B公司不能再以產(chǎn)品質(zhì)量問題扣減貨款。B公司則認(rèn)為，本單業(yè)務(wù)是代理出口，有關(guān)質(zhì)量風(fēng)險應(yīng)由A公司承擔(dān)，其扣減貨款的做法無可厚非。

法院審理后認(rèn)為：根據(jù)合同約定，A、B公司為購銷關(guān)系而不是代理關(guān)系，B公司已收取A公司貨物并將其轉(zhuǎn)賣出口，故不能以貨物質(zhì)量問題要求A公司承擔(dān)責(zé)任。

小編有話：貨款已收或預(yù)期能收就意味著不存在風(fēng)險了嘛？實(shí)際上，外商雖已支付貨款或開出信用證，仍有可能因質(zhì)量問題、貨期問題等提出索賠、退貨。對于外貿(mào)公司來說，簽訂購銷合同還是代理合同，其帶來的后果是完全不同的。如外貿(mào)公司與工廠簽訂的是代理合同，則這些風(fēng)險都由工廠承擔(dān)；如簽訂的是購銷合同，則在貨物已出口的情況下，要向工廠索賠會有相當(dāng)?shù)睦щy。因此，對代理性質(zhì)的業(yè)務(wù)，外貿(mào)公司應(yīng)與工廠簽訂代理協(xié)議，以免不必要地加重自己的責(zé)任。

【案例2】A公司與B公司簽訂《代理協(xié)議》，約定由B公司代理A公司出口產(chǎn)品。但A公司本身并非生產(chǎn)商，實(shí)際供貨方是A公司指定的C工廠。A公司向B公司提供了C工廠的增值稅發(fā)票，并要求B公司將貨款直接付給C工廠。為應(yīng)付稅務(wù)部門的檢查，B公司還與C工廠簽訂了虛假的《購銷合同》。貨物出口后，外商不支付貨款，B公司因此也沒有付款給C工廠。C工廠于是起訴B公司，要求B公司按《購銷合同》約定支付貨款。B公司抗辯自己系A(chǔ)公司的代理商，與C工廠不存在真實(shí)的購銷關(guān)系。但B公司的抗辯缺乏充分證據(jù)，A公司也不肯出庭作證，因此法院判令B公司應(yīng)按購銷合同支付貨款。雖然外貿(mào)公司后來根據(jù)代理協(xié)議起訴A公司并獲得勝訴，但A公司是皮包公司，勝訴的判決根本無法得到執(zhí)行，B公司為此付出沉重代價。

小編有話：上述案件并非個別的例子，目前不少委托代理出口合同中都存在三角關(guān)系。包括委托人（中間商）、代理人（外貿(mào)公司）、供貨商。從表面證據(jù)上看，外貿(mào)公司與工廠之間的購銷關(guān)系成立，不管收到外匯否，外貿(mào)公司都必須向工廠支付貨款。外貿(mào)公司最好在與中間商簽訂的《代理協(xié)議》中，明確外貿(mào)公司與中間商指定工廠簽訂的《購銷合同》是代理協(xié)議的附件，其合同的權(quán)利義務(wù)由中間商承受。同時在與工廠簽訂《購銷合同》中也作同樣的約定，明確其系《代理協(xié)議》的附件，從而使外貿(mào)公司無須直接對工廠承擔(dān)責(zé)任。

【案例3】A工廠委托B公司代理出口一批貨物，B公司與A工廠簽訂了《委托代理出口協(xié)議》，并按A工廠的指令與外商簽訂了《成交確認(rèn)書》。代理協(xié)議中約定所有與交貨有關(guān)的責(zé)任都由A工廠自行負(fù)責(zé)，B公司僅需提供辦理出口所須單證、收取外匯貨款并按結(jié)匯比例向A工廠支付人民幣。該單業(yè)務(wù)屬于典型的“結(jié)匯”業(yè)務(wù)。在A工廠生產(chǎn)貨物過程中，由于外商不斷變更要求并對質(zhì)量多番挑剔，致使貨物沒能在信用證規(guī)定的期限出運(yùn)，而外商也以此為理由取消了合同。鑒于委托事項(xiàng)已無法履行，B公司要求A工廠退回B公司預(yù)付的資金，但A公司卻指責(zé)B公司沒有履行代理職責(zé)，令其遭受損失，比如信用證中的軟條款（信用證規(guī)定須提交外商簽發(fā)的驗(yàn)貨合格證作為議付的單據(jù)）令其貨物出運(yùn)受外商的牽制，沒有告知和提醒A工廠信用證規(guī)定的出運(yùn)時間，致使A工廠同意外商變更貨品規(guī)格等要求而延誤了出運(yùn)時間等等。為此，出現(xiàn)了B公司起訴A工廠返還預(yù)付款，而A工廠則反訴B公司沒有履行代理職責(zé)應(yīng)賠償其損失的局面。

法院最終審理，認(rèn)為B公司沒有違反代理協(xié)議約定的行為，勝訴。

小編有話：外貿(mào)公司主要負(fù)責(zé)結(jié)匯業(yè)務(wù)實(shí)際上是外貿(mào)部嚴(yán)令禁止的出借經(jīng)營資格的行為。但市場需要，這種現(xiàn)象也普遍存在。根據(jù)法律規(guī)定，代理人因過錯給委托人造成損失的，委托人可以要求代理人賠償。

由此可見，外貿(mào)代理雖比自營出口的風(fēng)險小一點(diǎn)，但也不能掉以輕心。在合同簽訂、履行過程中，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)認(rèn)真對待、謹(jǐn)慎從事，這樣才能有效地控制風(fēng)險，使代理業(yè)務(wù)真正成為外貿(mào)公司的利潤增長點(diǎn)。

來源：  咨法豆法律平臺

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