在外貿(mào)代理公司進行業(yè)務(wù)合作過程中，常常會涉及到各式各樣的法律問題。那么今天跟著瀚而普-外貿(mào)代理的小編一起去看看接下來這些問題的注意事項吧。

A公司是專門從事外貿(mào)代理進出口的一家企業(yè)。2015年8月1日，新西蘭C公司向A公司以電子郵件的形式發(fā)出要約，其中有關(guān)于數(shù)量的描述是：“upto 200mts, buyer’s opition（最多200公噸，數(shù)量由買方?jīng)Q定）。”2015年8月3日，A公司回復(fù)：“We confirm the offer, please change the quantity to 250 mts （我們接受該要約，但請將數(shù)量改為250公噸）。”隨后，A公司確認(rèn)了糕點生產(chǎn)企業(yè)B公司的200公噸奶粉的訂單，要求2016年1月按照B公司的指示發(fā)貨。

2015年8月中旬，奶粉國際市場價格普遍上漲了一倍，A公司接到新西蘭C公司電話，表示250公噸的奶粉買賣合同沒有成立，C公司不會按照原offer發(fā)貨。2015年12月底，A公司相繼接到糕點生產(chǎn)企業(yè)B公司的發(fā)貨通知。一方面是新西蘭C公司明確拒絕按照原要約發(fā)貨，另一方面糕點生產(chǎn)企業(yè)B公司不愿意在價格上做讓步，堅決要求A公司按照訂單發(fā)貨，而奶粉國際市場價格居高不下，A公司遭受“雙面夾擊”，面臨向B公司承擔(dān)違約賠償責(zé)任的風(fēng)險。

從上述案例可以得出什么經(jīng)驗教訓(xùn)呢？

一、外貿(mào)代理業(yè)務(wù)員應(yīng)對要約、承諾及合同成立等基本規(guī)則有所了解

上述案例中，新西蘭公司拒絕合作的根本原因是奶粉價格大漲，以原要約的價格發(fā)貨利潤會少很多，但該公司卻采取了合法的途徑達到了自己的目的。這是因為：對要約的實質(zhì)性變更構(gòu)成新的要約！ 所謂實質(zhì)性修改，包括：合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬等。案例中，A公司沒有在原要約允許的數(shù)量幅度（200公噸）內(nèi)予以承諾，而在回復(fù)中將數(shù)量改為250公噸，對要約進行了實質(zhì)性的變更，等于向新西蘭C公司發(fā)出了新的要約。根據(jù)合同成立的基本原則，只有在新西蘭公司明確接受新要約，合同才成立。然而，上述案例中新西蘭公司并沒有明確接受。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員對合同成立基本規(guī)則不了解，以為與新西蘭C公司的合同已成立，才與糕點生產(chǎn)企業(yè)B公司簽署了內(nèi)貿(mào)合同。外貿(mào)企業(yè)在從事此類中間業(yè)務(wù)時，需切實防范此類風(fēng)險。

二、明確自己究竟是代理商，還是買賣合同當(dāng)事方

上述案例中，A公司分別作為外貿(mào)合同的買方與新西蘭C公司、作為內(nèi)貿(mào)合同的賣方與糕點生產(chǎn)企業(yè)B公司簽署買賣協(xié)議。兩頭簽署銷售協(xié)議也是外貿(mào)企業(yè)通常采用的做法，可以有效的隔離境外與境內(nèi)的信息。然而，外貿(mào)企業(yè)的利潤來源多是產(chǎn)品的價差，或傭金，有些情況下實際上履行的是外貿(mào)代理的權(quán)利義務(wù)，而并非買賣合同當(dāng)事人。如何規(guī)避“名為買賣，實為代理”可能產(chǎn)生的風(fēng)險？依據(jù)《民法通則》、《合同法》等有關(guān)代理制度的規(guī)定，建議如下：

首先，如果外貿(mào)代理、境內(nèi)企業(yè)、境外企業(yè)三方互相知曉，建議簽署三方協(xié)議，明確代理身份。中國貿(mào)促會商事法律服務(wù)中心法律顧問處在接受企業(yè)的各項咨詢中了解到，很多外貿(mào)代理實際只幫忙處理進出口各種單證及手續(xù)，交易的實質(zhì)條款和內(nèi)容分別由境外企業(yè)和境內(nèi)企業(yè)談判確定，外貿(mào)代理并不參與，代理利潤微薄。此類情況沒有信息隔離的必要性。雖然《合同法》規(guī)定，如果第三人知道委托人與受托人之間存在代理關(guān)系的，合同直接約束第三人和委托人，即如果境外企業(yè)知道外貿(mào)企業(yè)與境內(nèi)企業(yè)間存在代理關(guān)系，即使外貿(mào)企業(yè)與境外企業(yè)單獨簽署買賣合同，合同也應(yīng)直接約束境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)，但是發(fā)生糾紛時，外貿(mào)企業(yè)需要證明境外企業(yè)知道代理關(guān)系的存在。通過簽署三方協(xié)議，明確代理關(guān)系，有助于外貿(mào)代理有效規(guī)避本應(yīng)屬于買賣雙方之間的風(fēng)險和糾紛。

其次，如果需要隔離實際買賣雙方的信息，內(nèi)貿(mào)合同也盡量以委托進出口代理協(xié)議的形式簽署。如因外方原因發(fā)生糾紛，境內(nèi)企業(yè)可以直接向外方行使權(quán)利；如因境內(nèi)企業(yè)原因發(fā)生糾紛，外貿(mào)代理企業(yè)可以向境外企業(yè)披露，境外企業(yè)可以選擇直接向境內(nèi)企業(yè)主張權(quán)利。

來源：中國貿(mào)促