很多朋友想必非常喜歡約瑟夫.海勒的名著《第二十二條軍規(guī)》，通過主人公尤薩林上尉的經(jīng)歷，諷刺了那條所謂的“圈套”似的“第二十二條軍規(guī)”。

其實(shí)在任何崗位、任何工作，都有不同的規(guī)則，不管是明規(guī)則，還是潛規(guī)則；合理的，抑或不合理的；能讓人激動的，能使人抓狂的。但是一切的一切，終究還是制度和本能的思維碰撞。上海瀚而普國際貿(mào)易有限公司秉承著“專業(yè)、誠信、值得信賴”的經(jīng)營理念，始終遵循國際貿(mào)易慣例，秉承重合同、守信用、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利雙贏的經(jīng)營理念。

老板說，你做到100萬美元，給你5萬人民幣獎(jiǎng)金，也許這個(gè)業(yè)務(wù)員很努力；但是當(dāng)他做到100萬了，老板或許說，很多訂單虧了，沒賺錢，獎(jiǎng)金就變成2萬了。這是什么規(guī)則？這就是潛規(guī)則的一種，就是“游戲規(guī)則老板定”。再說直白一些，就是老板愿意給你錢，你就能賺錢；老板不愿意給你錢，你再努力，成績再棒，也是白搭。

我在這里無意去抨擊什么，只是給同行們，給外貿(mào)圈子的朋友們提個(gè)醒，這個(gè)行業(yè)，有這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩；這個(gè)圈子，有這個(gè)圈子的玩法。不理解的，要試圖去理解；不清楚的，要盡量弄明白；很多時(shí)候沒有自己想要的結(jié)果，還不知道怎么回事的，其實(shí)就挺可悲了。

規(guī)則一：老板喜歡“聽話”的員工。（只要是管理者，終究不喜歡手下有不可控的因素存在。）

規(guī)則二：工作成績很重要?。ù蠖鄶?shù)老板還是結(jié)果導(dǎo)向性的）

規(guī)則三：對不同的人，有不同的應(yīng)對方式。（說直白點(diǎn)，就是見人說人話，見鬼說鬼話）

規(guī)則四：要有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。（簡單說，就是有利用價(jià)值。）

規(guī)則五：有自己的不可替代性。（讓老板想炒你，變得無比艱難。你也可以開條件。）

規(guī)則六：不要輕易得罪人。（不一定所有人都是君子，小人永遠(yuǎn)存在。）

規(guī)則七：再討厭一個(gè)同事，也不要讓他知道。

規(guī)則八：不要背后議論老板或者同事。（很可能你認(rèn)為嘴巴緊的人，就是傳話筒）

規(guī)則九：不要小看任何人。（今天的小職員，明天可能就飛黃騰達(dá)）

規(guī)則十：不要試圖磨滅潛規(guī)則。（存在就是合理的，水至清則無魚）

規(guī)則十一：不清楚情況，不要貿(mào)然插手自己沒把握的事。

規(guī)則十二：有中間人的生意，一定要盡量圍著中間人轉(zhuǎn)，別想著跳過。

規(guī)則十三：做任何生意，控制風(fēng)險(xiǎn)是第一要?jiǎng)?wù)。

規(guī)則十四：外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)一樣，跟客戶的交情，往往比產(chǎn)品和價(jià)格重要。

規(guī)則十五：做任何事情，效率一定要高。

規(guī)則十六：學(xué)會使用google，很多信息唾手可得。

規(guī)則十七：沒有永遠(yuǎn)的朋友，沒有永遠(yuǎn)的客戶，只有永遠(yuǎn)的利益。

規(guī)則十八：不要把英文水平看太重，語言只是溝通工具而已，不是做外貿(mào)的必然。

規(guī)則十九：利益要分享，一個(gè)人吃獨(dú)食，終究合伙人和手下會散伙。

規(guī)則二十：團(tuán)隊(duì)的凝聚力，不是所謂的企業(yè)文化，也未必全是錢，而是大家覺得跟著你混有前途。

規(guī)則二十一：空手套白狼，可以一時(shí)得意，不能一世成功。

規(guī)則二十二：游戲規(guī)則的決定權(quán)，小公司在于老板，大跨國企業(yè)在于制度。企業(yè)小，靠人治和利益；企業(yè)大，靠平衡與牽制。