1.掛靠外貿(mào)代理公司出口的模式（建議SOHO們一定找純外貿(mào)代理，為啥？你懂的?。?

外貿(mào)代理公司的作用：負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO,FORME,發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信用證審證等；

SOHO（or掛靠的外貿(mào)代理公司）的作用：顯示在提單SHIPPER，產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；

買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE,目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；

工廠的角色：與外貿(mào)代理公司之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系，需要簽購銷合同（一般合同多為SOHO與工廠簽訂，若需外貿(mào)代理公司簽訂事前合同，要提前告知外貿(mào)代理公司），需開具正規(guī)的、國家認(rèn)可的增值稅發(fā)票給代理公司，以便外貿(mào)代理公司辦理退稅之用！

此模式的資金流走向：客人外幣貨款打給外貿(mào)代理公司外幣賬戶，外貿(mào)代理公司核銷后結(jié)匯為人民幣，國家退稅的人民幣也到外貿(mào)代理公司賬戶，外貿(mào)代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發(fā)票給外貿(mào)代理公司，外貿(mào)代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費(fèi)后以人民幣方式結(jié)算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應(yīng)金額發(fā)票，沒有發(fā)票外貿(mào)代理公司還將扣除相應(yīng)稅點(diǎn)。

此模式的小結(jié)：客人和工廠被有效的隔開了，但作為操作資金流的代理公司，即使SOHO在單據(jù)上做技術(shù)處理，從收匯和打款環(huán)節(jié)也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說，外貿(mào)代理一般不會做第三者插足，較高的風(fēng)險(xiǎn)成本與挖墻角的收益不大相匹配，同時SOHO應(yīng)避免讓代理公司摸清自己與工廠及客人的關(guān)系，必要時可以多拋拋煙霧彈，另外郵件地址是個非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運(yùn)用。PS:上面提到SOHO一定要找純外貿(mào)代理公司的原因就在此地，純外貿(mào)代理做的是純服務(wù)，不做任何產(chǎn)品，SOHO們可完全放心的和此類外貿(mào)代理公司做溝通及操作。

2.離岸公司+有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠的出口模式（目前外貿(mào)SOHO最流行的出口方式）

如果工廠有自營進(jìn)出口權(quán)，這時代理公司將退出，但SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶

工廠的作用：工廠負(fù)責(zé)制作報(bào)關(guān)文件，收匯，核銷，退稅；

SOHO（or離岸公司）的作用：顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；

買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；此模式的資金流走向：買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠，這個金額與出口報(bào)關(guān)金額一致，也是之前工廠對您的美金報(bào)價。

小結(jié)：這種模式比較安全，也比較利于SOHO們控制整個流程，除了貨代公司沒有第三雙眼睛的存在，但是離岸出口也有弊端，無退稅，且產(chǎn)地證，發(fā)票認(rèn)證，CIQ等一些清關(guān)的文件就沒有辦法做到，影響了訂單就不好了！在單據(jù)處理上，工廠整套出口報(bào)關(guān)資料反映為工廠與離岸公司的貿(mào)易關(guān)系，但貨代必須是SOHO自己控制，出貨后SOHO給一份PS過的提單復(fù)印件（SHIPPER為工廠，CONSIGNEE為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再制作一整套抬頭為離岸公司的清關(guān)資料和正本提單給客人清關(guān)。弊端：雖然對于客戶信息和資金的安全性而言是不錯，但是退稅工廠拿了，反過來就證明你的價格空間是有限的，如果退稅是SOHO拿的話，在和客戶報(bào)價的時候，還是有很好的降價空間，而且從2012年8月1日開始，國家實(shí)施了出口相關(guān)新政，對于個人外貿(mào)這一塊，將會控制的越來越嚴(yán)格，且離岸結(jié)匯到私戶也將會越來越難，所以建議SOHO們還是看清楚自己到底更適合哪種操作模式！

3.買單出口的模式SOHO的作用:

顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER,出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；

買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；

此模式的資金流走向：此種模式?jīng)]有退稅，這個在成本計(jì)算時要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者SOHO外幣私戶，SOHO與工廠之間可以人民幣直接結(jié)算，工廠無需開增票。我估計(jì)有人又要舉手了：客人能打到國內(nèi)公司賬戶上嗎？我想這人沒有好好聽講，答案當(dāng)然是可以，問題是誰愿意用公司的賬戶去幫你收一筆沒有經(jīng)過他自己公司報(bào)關(guān)的外幣貨款呢？這樣會造成無法核銷退稅，會被認(rèn)作出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷滴！

此模式的小結(jié)：優(yōu)點(diǎn)是簡單安全，成本低廉，缺點(diǎn)是沒有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，比如Paypal，西聯(lián)收款，且無退稅產(chǎn)品的出口操作，但是2012年8月1日開始，國家針對個人外貿(mào)方面和買單出口方面實(shí)施了新政策，買單出口的查驗(yàn)率會不斷攀升，這樣就導(dǎo)致了一，成本增加二，貨物被查被扣的風(fēng)險(xiǎn)！PS：買單出口的貨物，不能出口退運(yùn)！切記！貨物被海關(guān)查驗(yàn)，需要賣單公司出面也是不可行的，畢竟買單出口是屬于非正常出口！

4.直接掛靠工廠出口的模式
此模式為下下策，實(shí)在是SOHO最無奈的選擇。當(dāng)由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅(jiān)持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時，SOHO只有唯一的選擇----借花獻(xiàn)佛，并向兩方索取傭金作為報(bào)酬，如無特殊情況，SOHO應(yīng)有自己隨時被兩邊拋棄的心理準(zhǔn)備。

工廠的作用：制作報(bào)關(guān)文件，收匯，核銷，退稅，顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；

買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；

此模式的資金流走向：買方直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致。

此模式的小結(jié)：不管從哪個方面看，都是非常被動，資金掌握不了主動權(quán)，個人利益實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較大。SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來工廠自己報(bào)關(guān)，一套用來給客人清關(guān)。

綜上所述，SOHO朋友應(yīng)該先找到適合自己的操作模式，然后再開展相關(guān)業(yè)務(wù)，做好十分的準(zhǔn)備，不要覺得麻煩，因?yàn)槿松聛砭褪峭β闊┑?，哈哈！開個玩笑，賺錢不容易，BUT SOHO的基本條件就是爭取利潤最大化，且也要保證風(fēng)險(xiǎn)最小化。

上海瀚而普國際貿(mào)易有限公司是一家以進(jìn)口外貿(mào)代理、出口外貿(mào)代理及自營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)為主的專業(yè)化、多功能、綜合性的外貿(mào)公司。