寫開發(fā)信時，郵件標(biāo)題的撰寫尤為重要。買家收到郵件的時候，在手機(jī)或其它移動設(shè)備上彈出來的信息就是郵件標(biāo)題和正文第一句話。好的標(biāo)題能吸引買家打開郵件，開啟高成交率的第一步。下面瀚而普-外貿(mào)代理的小編給大家介紹一下如何撰寫開發(fā)信標(biāo)題。

標(biāo)題設(shè)計的指導(dǎo)思想

根據(jù)公司和產(chǎn)品的獨特銷售賣點，從以下要素中抽取幾個進(jìn)行排列組合得出各種不同標(biāo)題：

· 新技術(shù)

· 新設(shè)計

· 行業(yè)排名

· 降價

· 交期短

· 行業(yè)內(nèi)重要認(rèn)證

· 公司優(yōu)惠條款

· 免費樣品

· 其他與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)勢

描述到相關(guān)要素時盡量具體一點，不要太籠統(tǒng)，一定要具體才能提供有效信息。

舉個例子：Smart Home Products with Latest Design and Competitive Price。第一眼看過去似乎覺得這標(biāo)題不存在什么問題，其實不然。

標(biāo)題存在這幾個問題：

· 標(biāo)題太長

· 涉及到的產(chǎn)品名稱太籠統(tǒng)

· 新設(shè)計和有競爭力的價格是亮點，但這樣的表述不夠吸引人

如果把這個標(biāo)題修改成：

$10! Smart Switch with Backlight.

這樣是不是就精簡又吸引人了呢？

修改的思路

關(guān)于價格

當(dāng)你說自己的價格 competitive（有競爭力），you mean it seriously。

提到 competitive price 是希望從價格上來吸引買家，但是不要忘了，每個人都會說自己的價格有競爭力，買家看到 competitive price 只會無視它，所以，直接把價格亮出來更有說服力。

當(dāng)然，前提是價格真的很吸引人，否則就不要報價，從別的點入手去吸引買家。

品名具體化

例子中的 Smart Home Products 是一個品類，這個品類里的產(chǎn)品很多，而且很多產(chǎn)品都不是一定要購買的配置。但是開關(guān)面板是只要購買這個品類就一定會買的產(chǎn)品。所以干脆把 Smart Home Products 換成 Smart Switch。

總之，產(chǎn)品名稱一定要具體。

亮點具體化

原標(biāo)題提到 Latest Design（新設(shè)計），想通過新設(shè)計去吸引買家打開郵件，殊不知買家看到這樣的字眼已經(jīng)麻木了，并不會喚起他更多的注意力。為何不更加具體一點，說清楚是什么樣的新設(shè)計？

舉一個例子，假如你的新設(shè)計是在開關(guān)面板上加了背光功能，這就是一個很好的亮點，你必須直白地展示出來：with Backlight，這就能給買家一個直觀的答案。

根據(jù)標(biāo)題的設(shè)計思路，現(xiàn)舉例說明一些較好的郵件標(biāo)題格式：

Free Sample from Top 10 Smart Home Vendor

【亮點：行業(yè)排名前十 & 免費樣品】

20% OFF for Trendy Gifts with Courier FREE 【亮點：新潮 & 八折 & 免郵】

CE Certified IP Door Phone for Villa 

【亮點：數(shù)字門鈴 & 有 CE 認(rèn)證】

Fidget Spinner of Colors ready 

【亮點：多種顏色 & 庫存現(xiàn)貨】

其他技巧

當(dāng)然，你還可以發(fā)揮自己的想象力，設(shè)計一些看起來讓買家不得不打開的標(biāo)題，例如，曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一封開發(fā)信的標(biāo)題是這么寫的：Your sample’s ready, kindly inform your address 或者 Your address to receive the sample。然后正文里告知買家，工廠現(xiàn)有 1,000 款免費樣品，前 1,000 名用戶可以得到免費樣品，您只要支付快遞費用就可以。

除了以上的開發(fā)信標(biāo)題撰寫技巧，還給大家列舉了 25 款開發(fā)信的標(biāo)題如下：

【形容詞】+【產(chǎn)品】+ from

· Various branded boxes from ABC, China

強(qiáng)調(diào)盒子款式多樣，接受 OEM：適合常規(guī)定制類產(chǎn)品

· Trendy USB from ABC, China

強(qiáng)調(diào) USB 款式新穎：適合小禮品

· Healthy Organic IQF Vegetables - Factory Direct

強(qiáng)調(diào)蔬菜特性和品種：適合農(nóng)產(chǎn)品/化工品

· FDA Grade TPE Material from ABC, China

強(qiáng)調(diào)符合 FDA 標(biāo)準(zhǔn)

· SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct

強(qiáng)調(diào)符合 SGS 檢測標(biāo)準(zhǔn)，藥物級別

【噱頭】+【產(chǎn)品描述】

· 【Last chance】30% OFF Bedroom Furniture

· 【Final day】Grab at least 50% OFF on the dining table.

這兩者從時間上帶噱頭 —— 折扣機(jī)不可失

· 【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale

從起訂量上帶噱頭 —— 小數(shù)量也接單

· 【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles

從貨源上帶噱頭 —— 工廠直銷，多款供選

· 【Free Artwork】Custom Rubber Keychain

從設(shè)計上帶噱頭 —— 免費設(shè)計 / 出圖

· 【Ready Stock】Hotel Supply Towel

從貨期上帶噱頭 —— 現(xiàn)存的專供酒店的毛巾

【產(chǎn)品】+【用途】

· Labeling machine for Water Bottles

強(qiáng)調(diào)是用于水瓶的貼標(biāo)

· Rattan Table and Chairs for Outdoor Using

強(qiáng)調(diào)是戶外使用

· Dust Cleaner for Industry Area

強(qiáng)調(diào)吸塵器運用于工業(yè)領(lǐng)域

· How to choose / pick the durable LED light?

強(qiáng)調(diào)燈飾耐用

· How to get the fadeless custom shirts?

強(qiáng)調(diào)衣服來樣定做，印刷不會褪色

· What's a filling machine (with pictures)?

說明機(jī)械名字，并且強(qiáng)調(diào)附圖

展現(xiàn)優(yōu)勢 / 告知消息等

· Installation for the Blowing Machine in Turkey

告知已經(jīng)在土耳其完成吹瓶機(jī)安裝

· Final hours! Will you save your 45%?

問句，勾起好奇心

· New arrival of Mugs from ABC China

告知新款到貨的產(chǎn)品

· Please visit our stand B268 at Global Sources Electronics show in HK.

告知參展信息（含展會名稱、攤位、參展國家）

· I called you, but you didn't answer.

告知打過電話，卻沒回復(fù)?？赡軙雌鸷闷嫘模赡芤鹄⒕?，也可能直接刪掉。

· Can you reach your supplier in the midnight?

反問買家能半夜聯(lián)系到他的供應(yīng)商嗎？你能夠，這是你個人的優(yōu)勢。

· Hello Mike, would you please give me 3 min?

· Jack, are you fine with your suppliers now?

以上這兩種，標(biāo)題中嵌入買家的名字，引起注意。

上海瀚而普國際貿(mào)易有限公司是一家以外貿(mào)進(jìn)口代理、外貿(mào)出口代理及自營各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)為主的專業(yè)化、多功能、綜合性的外貿(mào)公司。