歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)葛基中董事長(zhǎng)的隨緣2093-2095，下面跟著瀚而普進(jìn)口外貿(mào)代理小編一起來(lái)看看吧!更多進(jìn)口外貿(mào)代理歡迎來(lái)電咨詢瀚而普上海外貿(mào)進(jìn)出口公司，服務(wù)熱線：021-35383360

【隨緣】在疫情期間聽(tīng)到不少經(jīng)營(yíng)者在抱怨，因?yàn)橐咔樽屍髽I(yè)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。但是單仁老師告誡我們，與其去抱怨今天的市場(chǎng)，我們還不如去借助于不滿足和抱怨，挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)。單仁老師總結(jié)四點(diǎn)建議：

第一、學(xué)會(huì)在抱怨和不滿聲中找市場(chǎng)。真正的生意都具有極致的利他性，急人之所急，需人之所需，能夠解決問(wèn)題的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品，能夠真切的幫助到客戶的生意，那才是最好的生意。

第二、不同的對(duì)手，要有所分別，有所對(duì)策。在有生意的地方，就一定有著競(jìng)爭(zhēng)，但在一些實(shí)力雄厚的對(duì)手面前，一味的競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)聰明的對(duì)策。相反，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的合作，已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代的主流。要學(xué)會(huì)合縱連橫，才能為企業(yè)的成長(zhǎng)帶來(lái)良好的空間。

第三、把選擇權(quán)交給客戶。任何一個(gè)好產(chǎn)品的誕生都需要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的打磨和優(yōu)化，但是，最終決定產(chǎn)品是否受歡迎的不是企業(yè)，而是由用戶決定。用戶的需求是不斷在改變的，只要你稍微慢了一步，落后了一點(diǎn)，馬上就可能有新品牌、新廠商取代你在用戶當(dāng)中的位置。

第四、一定要盡量堅(jiān)持做自己的品牌。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，品牌是一個(gè)重要變量，正在重塑消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。依據(jù)品牌進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)選擇，已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)，只有將品牌打出去，企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人們，只有用積極的心態(tài)去對(duì)待多變的市場(chǎng)，我們就能從抱怨找到商機(jī)，你就能獲得生存和發(fā)展。

（2093）

【隨緣】在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們中小企業(yè)要利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)帶動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)體系的健康發(fā)展，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的必然選擇。要想做到企業(yè)數(shù)據(jù)化，企業(yè)就要做到以下三個(gè)方面：

第一， 企業(yè)要打通線上線下的數(shù)據(jù)。我們說(shuō)未來(lái)經(jīng)濟(jì)是數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，數(shù)字化其實(shí)不是說(shuō)在線上開(kāi)個(gè)店這么簡(jiǎn)單。而是在產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等各方面都要用數(shù)字武裝起來(lái)，以此提高組織運(yùn)作效率和資源利用效率，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，如果能建立一套覆蓋前后端整個(gè)體系的數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)的掌握不同產(chǎn)品、不同用戶群、不同區(qū)域消費(fèi)者的偏好，制定差異化的產(chǎn)品方案，提供個(gè)性化的服務(wù)。

第二，與線下相結(jié)合，不斷開(kāi)拓新的線上場(chǎng)景和渠道。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)踐，線上消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)很成熟了，甚至一些普通的玩法已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者目光了，這就需要所有的品牌廠商不斷開(kāi)拓新的線上場(chǎng)景和渠道，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新。

未來(lái)，隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的進(jìn)一步成熟，線上場(chǎng)景會(huì)加速與線下場(chǎng)景融合，假如將二者割裂開(kāi)來(lái)，那就會(huì)事倍功半。

第三，改變傳統(tǒng)的工業(yè)化思維模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)邏輯。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代，許多企業(yè)都是根據(jù)自己擁有的資源，去做產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品特性去找市場(chǎng)，找客戶。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們完全可以做到根據(jù)用戶的需求，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，調(diào)配資源，這樣極大地提高了資源的整合利用效率，達(dá)到企業(yè)與用戶的雙贏。

（2094）

【隨緣】近幾年零售市場(chǎng)出現(xiàn)大變局，當(dāng)下的電商發(fā)展模式是“直播加三社”

一是直播電商，不論是明星、企業(yè)家、主持人都在通過(guò)直播電商的形式帶貨，這其中也包括董明珠，李彥宏等大佬。直播帶貨的電商模式，主要依托的是IP+供應(yīng)鏈的模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的和主播的IP有關(guān)。

二是社交電商，這種模式是全民可參與，全員可以營(yíng)銷(xiāo)的方式。做好社交電商，就要做到縱向圈粉，橫向裂變。縱向圈粉就是通過(guò)社交電商平臺(tái)吸引更多的粉絲關(guān)注，然后把粉絲轉(zhuǎn)化成用戶，變成會(huì)員。橫向裂變就是通過(guò)利益共享，把會(huì)員變成銷(xiāo)售人員，就是不但要吸引粉絲關(guān)注，把這些粉絲變成合作伙伴，讓每個(gè)人都參與銷(xiāo)售分享。

三是社區(qū)電商，就是依托社區(qū)為中心，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)作為導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)社群為場(chǎng)景，銷(xiāo)售產(chǎn)品給小區(qū)的業(yè)主。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，可以通過(guò)低成本的方式做線上的連鎖店，可以通過(guò)社區(qū)為單位配送實(shí)現(xiàn)交付的方式，讓商品、物流和現(xiàn)金流快速流動(dòng)。

四是社群營(yíng)銷(xiāo)，就是利用營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和銷(xiāo)售場(chǎng)景，借助社群圈粉、養(yǎng)粉，與粉絲產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)。其中的要點(diǎn)是：首先價(jià)值觀的認(rèn)同，這樣才能實(shí)現(xiàn)黏性；其次要讓粉絲參與到營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中，建立認(rèn)知信任和強(qiáng)關(guān)系，幫助商家推廣傳播促進(jìn)銷(xiāo)量。

總之，“直播加三社”就是通過(guò)直播建立共同的興趣，實(shí)施吸粉、圈粉和養(yǎng)粉的過(guò)程，讓相互之間關(guān)系從弱到強(qiáng)，各取所需共同銷(xiāo)售商品，達(dá)到互惠互利的共同目標(biāo)。

（2095）

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